古志强网络营销师：
一、SEM
1.广义：搜索引擎营销，包含SEO和竞价
狭义：竞价广告、搜索推广、搜索付费广告
发展至现在：竞价、信息流、DSP等付费广告
2.SEM：花钱多、排名靠前、见效快、搜索引擎独立
SEO：花钱少、排在竞价后、周期长、搜索引擎通吃
3.搜索引擎平台：百度、360、搜狗、神马、谷歌、必应、国搜
二、搜索营销原理
1.触发机制：
搜索词：网民、在搜索框里输入、表达需求
关键词：企业、在账户后台购买、推广信息
创意：当搜索词触发关键词，展现出来的企业推广信息
2.排名机制：综合排名指数越高，排名越靠前
综合排名指数（CRI）=出价X质量度
出价：企业给关键词制定的，点击一次所能承受的最高费用
质量度：系统判定的关键词的质量得分(展现形式：五星十分制)
质量度影响因素：
点击率（CTR点击率=点击/展现）、创意、相关性、账户整体历史表现
3.收费机制：按点击收费（CPC/PPC）
点击价格：企业被点击一次实际支付的费用
点击价格=下一名的综合排名指数/企业自身的质量度+0.01元
出价=综合排名指数/质量度
出价>=点击价格
4.流程：搜索营销漏斗
展现-点击-到访-浏览-咨询-（信息量/留电量-上门量-）订单
三、搜索引擎前台（以百度为例）
1.页面：www.baidu.com
2. 广告位：标有“广告”字样的搜索结果
搜索结果页首页左侧上方：0-5位
翻页左侧上方：0-3位 下方：0-3位
首页翻页右侧：没有广告位
3.普通创意构成：标题、描述、URL（就是搜索后展示的结构）
四、搜索引擎后台
1.页面：www2.baidu.com
2.开户规则：高危行业不允许开户
一个账户对应一个公司、网站
3.开户：
KA（大客户）：百度签框架、
代理商 sem.baidu.com谈返点
中小：e.baidu.com 不可跨地域
个人：淘宝网搜“竞价推广账号”
4.后台操作界面：
顶部导航栏、底部工具栏、中部操作界面
首页-搜索推广进入-推广管理
5.账户结构：4层级
账户-计划-单元-关键词、创意
关系：从左到右是从高层级到低层级的关系
关键词和创意之间是什么关系？
并列，同属于一个层级（最低层级）；
同一单元下的关键词和创意可以匹配。
五、搭建简单账户的操作
步骤：
新建计划-新建单元-添加关键词、创意
URL：要求与注册网站一致
显示URL：展现在搜索结果页上的网址链接，
设置为主域名、二级域名
访问URL：点击推广信息直接抵达的页面链接，设置为子页面的链接
六、SEM工作思路
1.分析策划：
分析方面：业务（卖什么）、经营方式（怎么卖）、卖点、企业规模、淡旺季、覆盖范围、竞争对手、消费者（受众）
方法：百度指数、企业官网、调研同事、销售、客户
策划账户：账户结构、预算、地域、时段
2.搭建账户：拓词-分组-导入-调整结构-写创意-设置预算、地域、时段
3.数据分析：获取数据-整理数据-对比分析-账户问题-执行优化
4.执行优化：加词、调价、调整结构、优化创意、优化着陆页（Landing page）