百度竞价账户，大家都非常熟悉，那么大家可知道，一名优秀的百度竞价员，都需要掌握哪些超强技能?
除却优秀的个人操守，当然就是要精通账户分析了。
SEM是一个大范畴，账户分析知识只是其中的一部分，只有每个部分都做到精通，你才成为了一个真正优秀的SEMer。
接下来，就给大家分享一下百度竞价如何逐层分析账户，提升推广效果!
竞价账户主要分析2个维度：账户预算、推广地域。
1. 每日预算分析
如果消费超出了每日的预算，我们可以从以下8个方面来控制：
- 增加账户每日预算
- 减少账户推广地域
- 减少部分计划每日预算
- 减少计划推广时段
- 降低关键词出价
- 减少投放的关键词
- 修改关键词匹配方式
- 暂停部分计划
如果消费未超过预算，还有充足的预算，可以从以下6个方面来测试投放效果：
- 增加账户推广地域
- 增加计划每日预算
- 增加计划推广时段
- 增加投放的关键词
- 提高关键词出价
- 修改关键词匹配方式
预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。
下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。
比如下图，是我已经制定好的一个策略。由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。紧接着，是方向层级的设置。
2. 推广地域分析
首先需要我们判断目前推广的地域是否符合公司业务范围，如果符合，则不用动，根据转化效果再做调整;若不符合，要根据公司业务范围，对账户推广地域进行修改。
计划层级主要分析4个维度：计划预算、推广地域、推广时段、计划结构。
1. 计划预算
计划预算的分析和账户预算分析类似，也是超出预算我们应该通过哪些方法去优化，未超出预算我们又应该怎么优化?
超出预算：
- 减少计划推广地域
- 减少计划每日预算
- 减少计划推广时段
- 降低关键词出价
- 减少投放的关键词
- 暂停部分单元、关键词
未超出预算：
- 增加计划推广地域
- 增加计划每日预算
- 增加计划推广时段
- 提高关键词出价
- 增加投放的关键词
2. 推广地域
判断目前推广的地域是否符合公司业务范围，如果符合，则不用动，根据转化效果再做调整;若不符合，要根据公司业务范围，对账户推广地域进行修改。
3. 推广时段
查看推广时段是否与公司网络客服人员在线时间一致，如果不一致，则根据公司对网络客服人员在线情况安排，对推广时段进行修改。
4. 计划结构
分析计划划分是否合理，结构是否清晰，可以根据推广思路进行划分，或根据产品性质或地域性或季节性进行修改。
单元层级主要分析3个维度：出价、结构划分、否定关键词。
1. 出价分析
为了避免不必须的浪费，检查单元出价是否过高，如果过高，需求降低出价。
2. 结构分析
单元结构是根据关键词词性划分，单元划分是否细致。
顺便给大家解释下什么是词性。
以B2M事业部SEO、网站维护业务为例：
SEO优化公司、SEO推广公司、SEO网络公司，这些为同一词性的词(SEO+公司)。
网站维护费用、网站维护公司，为词性不同的词(前者为网站维护+费用，后者为网站维护+公司)
3. 否定关键词
查询搜索词报告，查看是否有需求添加的否定关键词，可以添加否词及拓词。也可以根据搜索词报告调整关键词的匹配模式。
创意层级主要通过4个维度分析：创意状态、创意数量、创意内容、访问URL
1. 创意状态
查看创意是否有不宜推广的状态，若有则需要根据后台提示进行修改。
2. 创意数量
为保证创意正常推广及效果，建议每个单元至少2条创意，每个单元3~5条状态最佳。
3. 创意内容
检查创意是否和关键词具有相关性，要根据单元内的关键词来撰写创意;
标题，描述1、2语句是否连贯。
创意对潜在客户是否具有吸引力
通配符、断句符试用是否符合规则
4. 访问URL
每天检查访问URL是否可用，若有不可用的URL，须联系网站服务商进行文章修改或网站优化。
查看访问URL与创意内容是否具有相关性，通过推广实况检查重点关键词出价是否可以保证推广排名。
关键词层次分析5个维度：关键词数量、关键词状态、关键词出价、关键词匹配模式、关键词质量度。
1. 关键词数量
查看关键词数量是否足够覆盖潜在客户，若数量不足，则可以依靠搜索词报告、关键词推荐工具、百度相关搜索等参考工具来添加关键词。
2. 关键词状态
是否有不宜推广状态，若有则根据后台提示进行修改。
是否有搜索无效状态，提高出价，使出价高于最低最低展现价格。
是否有搜索量过低状态，若有则说明该关键词过于冷门，暂时无法展现，建议使用关键词推荐工具找到相似的词替换
3. 关键词出价
是否存在默认出价，如<1.00>，若有则说明出价未通过调整，需要检查关键词排名。
是否具有竞争力，通过推广实况，检查重点关键词出价是否可以保证推广排名。
4. 关键词匹配模式
广泛匹配、短语匹配是否有否定关键词，依靠“黄金组合”对关键词进行调整
匹配模式是否单一，若有则需
5. 关键词质量度
统计关键词中质量度小于3星的词占关键词总数的百分比，若3星词占比低于75%，则账户质量度有比较大的优化需求，需要通过对影响质量度相关因素的调整进行优化。
网站主要分析6个维度：网站打开速度、网站文章质量、文章内容相关性、网站互动方便性、联系方式、网络客服。
1. 网站打开速度
利用百度统计中“推广URL”功能，检查推广URL的打开速度。对打开速度速读较慢的页面进行优化：修改页面内容，减少页面元素;找网站服务商对网站进行优化。
2. 网站文章质量度
对于文章质量度，我们要分析2点：
分析文章对客户是否具有吸引力
客户是否会继续访问(跳出率)
同样可以从2个方面进行优化：
从是否有图片、文字是否过多、有没又内链等方面进行优化
从百度统计中“受访页面的跳出率”检查页面的跳出两次是否超过60%，若超过则可判定为文章质量较差。
3. 网站内容相关性
检查关键词-创意-访问URL的相关性
关键词、创意、访问URL的核心内容必须保持一致，若没有关键词、创意相关的文章，需要请网站编辑添加
4. 网站互动方便性
是否有商桥或其他沟通工具——若没有，则建议客户免费安装百度商桥
客户使用工具是否便捷——确保咨询窗美观且显眼，为客户咨询提供便利
网络客户是否在线——保证在账户推广时段内都有配置专门的网络客服
5. 联系方式
联系方式主要有：公司地址、联系电话、邮箱、QQ、微信、电子地图等。最基础的需求具备清晰的联系电话。
6. 网络客服
网络客户反映速度
对公司产品是都有专业性的解答
主要依靠公司自己对网络客服的培训来提高这两方面的技能水平。
最后送上一张思维导图，梳理了各问题的影响因素，大家可以参考优化账户!
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