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神操作！与超市合作2天销售200张手机卡，套路了解一下营销手机「神操作！与超市合作2天销售200张手机卡，套路了解一下」

日期：2025-02-17 移动：http://www78564.xrbh.cn/mobile/quote/32465.html

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一说起营销活动，可以说是几家欢喜几家愁，有的时候运气好业绩可能就达标了，大多数时候，搞一搞营销一点水花都没有，促销吸引不到流量，活动吸引不了客户。做营销之前明明尽力宣传了，一到执行落地的时候就举步维艰。

营销活动真的那么难吗？

小一老师的答案是：搞营销活动不难，难的是思路和操作方法。

传统的发传单、喊麦、促销已经很难打动客户了，因为现在的客户都有一个共通的问题，就是懒！懒得进厅店！懒得听喊麦喊了些什么！懒得主动参与！

要解决这个关键性的问题，就要在吸引他们兴趣的同时，让潜在的客户主动参与进来。所以就有了异业联盟，通过异业合作能够达到事半功倍的效果，举个我们线下实践过的案例：

通过异业营销活动，两天总计发展 198 户手机卡，且均充值 50 元。

现特将可行模板提炼总结如下，以快速推进超市场景渗透。

合作切入→组织营销→营销技巧→关键点提炼

合作切入

➤模式规划，双方共赢

门店&超市共同构建超市惠民新生态，发挥双方优势，整合客户、市场、渠道、平台等资源，提高经营管理能力，改善客户服务体验，共同开拓商超市场，双方实现互利共赢。

➤利益驱动，场地置换

每周购买超市 2000元购物券（或是 20 元/个礼包，总计 100 个），超市协助门店发放兑换券，提供出入口或服务前台等位置场地进行置换，超市场景营销流程图如下。

通过这种操作，实现三方共赢局面：

（1）对于客户来说：可以获得更大的优惠力度；

（2）对与门店来说：每周购买超市 2000 元购物券（或是 20 元/个礼包，总计 100 个）虽然会增加一定的成本，但是可以获得超市免费的场地，获得超市的推广支持，接触大量的人流，促进销量提升；

（3）对于超市来说:提供场地不会增加任何成本，但门店采购的购物券能够增加营业额，客户获得更多优惠，能促进超市口碑提升，增加用户二次消费；

➤产品融合，拉动销售

在产品融合上，与超市活动结合，可参考产品设计方案：30 元=120 元大王卡+10 元淘宝券+20 元纸巾券。

组织营销

➤点位选取至关重要

原则 1：人流密集出口处，显眼处设点，如收银处，服务总台等；

原则 2：靠近礼品券发放处，距离不能太远，用户领取后能快速引导兑现；

原则 3：在不拥堵通道的前提下，通过指示牌/导路标等，设计形成必经路口。

➤收银员发放礼品券，小动作，大作用

与超市充分沟通，释放成本（可选：收银员设置 0.2 元/张，限定一天 100-200 张），驱动收银员协助发券，收银员发券可信度高，形成第一波用户触点，按照 10 位营业员，每位发放 200 张测算，可引流用户达 1000 个左右。

➤针对客群适配营销战术

针对超市会员、购物用户、商家消费用户、现场用户等四大类用户进行营销，适配不同的营销流程，四大类用户均汇聚到礼品领取区统一领取，并切入产品销售。

超市活动营销引导图

用户汇聚到礼品领取区

➤团队作战，造势头，形成氛围

设置醒目的“礼品领取处”标示，配备 4-5 人，以固定点为据点，3-4 人采用走动式营销，形成“十字阵”、“米字阵”打法，分布在各个关键路口。

CEO 熟悉政策，可亲自上阵营销，带动队伍活力，避免散兵游勇。在场面冷清、无人围观时，可组织自有人员排队围观，营造氛围（不管买不买，都吸引过来围观），形成聚众效应，不冷场。同时，要把握营销节奏，把握人气，人气旺时，加快开户进度，人越多用户办得越快，大家想办法始终保持桌面有人流，如人少时，可以延长与客户沟通时间，使得人流聚集。