今天分享的是：2024年小红书种草力基础培训
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以下是对该文档《2024年小红书种草力基础培训》的核心内容总结：
一、搜索必投的重要性
1. 小红书平台的搜索营销价值：小红书是生活决策首选平台，可解决各种问题，商业潜力持续提升。其搜索具有营销价值，因为它具备“人感”，能为用户提供真实反馈结果。搜索流量增速快，在商业化类目中，用户消费需求持续增长，教育培训、服饰鞋包等是热门搜索领域。
2. 搜索结果对用户决策的影响：70%的小红书月活用户有搜索行为，88%的搜索为用户主动发起，近9成用户认为小红书的搜索结果对其消费决策有影响。用户首选小红书搜索的原因包括真实性高、相关性高、互动性强、时效性强和共情性强等。
3. 搜索直达的价值：
- 心智价值：在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场，可有效提升用户的品牌心智。
- 深度种草价值：搜索 + 信息流的组合能提高品牌主深度种草拉新效率和效果。
- 转化价值：搜索作为消费决策前的关键环节，可根据品牌主的不同转化目标实时优化模型，提升ROI、GMV等生意转化指标。
二、搜索广告基础设置和概念
1. 创建广告入口和账户结构：登录聚光平台，进入【广告】页面，点击新建广告。新建一条广告由推广计划、推广单元和广告创意三个层级组成，手动出价计划下一个计划支持创建多个单元，自动出价计划下一个计划仅支持创建一个单元，一个单元下均可创建多个创意。
2. 核心设置：
- 计划层级：包括营销诉求、广告类型、推广目标、出价方式、计划预算等。
- 单元层级：包括推广标的、定向、出价等。
- 创意层级：包括转化组件/前链创意等。
3. 搜索推广计划搭建建议：根据不同阶段（常规、预热、冲刺）选择不同的营销诉求和关键词，建议优先选择省心智投，控制线索&ROI成本控制，不设预算上限。
4. 关键词筛选：使用关键词规划工具进行关键词筛选，如以词推词（产品词 + 词根进行扩展）、行业推词、笔记推词等。
5. 搜索推广单元搭建建议：灵活运用关键词工具，尽可能覆盖相关流量，扩大流量空间。开启短语匹配能够最大化关联到潜在机会流量。
6. 搜索推广创意搭建建议：尽可能生成多维度笔记，提升笔记量级能有效提升拿量能力；开启封面/标题优选，系统会基于用户点击喜好挑选优质图片进行展现；正文&评论区强化引导，牵引用户。
7. 预算和成本设置：预算空间建议不低于日均线索成本 x 日均线索量 x 1.2；成本设置建议参考历史7日日均，营销节点成本适当上浮；预留模型学习期至少保持2周以上投放，该阶段不介意频率修改/调整计划；核心关注线索量，包括线索量是否有提升空间、流量承接是否到位、流量空间是否充足等。
三、新手搜索广告设置最佳实践
1. 基建策略：对于日耗100以下的客户，基建做到“2计划5笔记”是跑量和留存的关键拐点。基建测试已验证，基建对于跑量提升有显著效果，跑量提升超过200%，部分客户提升超过1000%。
2. 优秀案例：某中小客户增强搜索基建，搜索日耗破1000，账户跑量提升3 - 4倍。核心优化动作包括关键词投放、笔记选择、笔记和词的相关性匹配、计划赛马、产品推荐等。
四、DEEP搜索投放方法论及案例
1. 搜索买词新策略：DEEP：Divide（分词性）、Essential（锁核心）、Expand（拓流量）、Potential（探蓝海）。成熟客户应守住品牌优势阵地，从精到泛，流量破圈；潜力客户应锁定赛道，从泛到精，逐步提升份额。
2. 客户案例：某美护头部客户通过从品牌词到蓝海词挖掘破圈，消耗涨5倍，TI资产增长87%；中小客户通过低成本探索蓝海流量/场景流量，信息流占比6：4，SOV环比增长45.5%，冲至行业TOP1。
综上所述，小红书平台的搜索具有重要的营销价值，品牌主可以通过
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