很多人都想让自己的网站做谷歌SEO和SEM，在做这些之前必定需要先了解这两个概念以及它们在具体操作中的不同之处。
以下整理了SEO和SEM的主要区别，把握这些基础要点就能帮助您更好了解二者的不同！
在具体展开前，需要知道的是：SEO（搜索引擎优化）与SEM（搜索引擎营销）的核心差异在于：SEO通过优化网站吸引自然搜索流量，而SEM通过自然和付费搜索两种方式获取流量和提升可见度。
搜索引擎结果页面的分类
先来看看Google的搜索结果。它们主要分为付费搜索和自然搜索结果。
SEO的目标是让你的网页在自然搜索结果中获得更高的排名。
SEM其实含义更广，结合了SEO和PPC（按点击付费）广告，以便在搜索结果中获得流量。
如下图，标有Sponsored的搜索结果是付费搜索结果，下一条无标注的则是自然搜索结果。
SEO基本概念
SEO是一个持续优化网站的过程，旨在提升网页在非付费（自然）搜索引擎结果页面中的排名。SEO可细分为以下四个类别：
站内SEO：主要是根据用户在搜索引擎中输入的关键词优化网站的内容。例如，在标题标签、元描述和网页URL中添加主要关键词。
站外SEO：站外SEO涉及高质量外链，关注从其他网站获取信任和权威。Google还可能使用其他的信息评估网站权威性，如E-E-A-T标准和社媒分享。
技术SEO：确保搜索引擎能够有效抓取和索引你网站所有页面，也包括优化页面加载速度和合理的网站架构。
用户互动：用户在网站的互动表现帮助Google判断页面的相关性。例如，高跳出率可能表明页面未能满足用户的查询，导致搜索引擎降低该页面的排名。
SEM基本概念
如上文所说，SEM实际涵盖了SEO，只是通常使用会将二者区分地更明显一些。除了SEO，SEM还涉及PPC（按点击付费）广告模式。
竞标机制：无论是在Google Ads还是Bing Ads中，付费广告的运作都依赖竞标。为特定关键词出价后，相关搜索将展示你的广告。
广告排名：广告的排名通常与出价金额成正比。一般来说，出价高者将得到优先展示机会。
每次点击费用（CPC）：用户每点击你的广告，你就需要支付设定的出价费用。
质量得分：这是Google Ads用于评估广告与用户搜索意图匹配度的重要指标。质量得分的计算基于点击率、着陆页质量和广告账户的整体表现。
SEO与SEM的效果呈现时长
SEO的优化过程需要较长的时间，尤其是对新网站而言，缺乏足够的反向链接会延长这一周期。
相关调查显示，平均需要2年时间才能在Google的第一页上获得排名，而许多排名靠前的页面在发布时已存在超过3年。这并不意味着应该期望2年才能在Google上排名。如果瞄准长尾关键词并执行SEO规划，通常在几个月内就可以看到一定流量。
相比之下，将重点放在PPC几乎可以立即获得结果。这并不意味着第一天就能实现投资回报。在很多情况下，SEM需要一段时间测试和优化才能获得正向的投资回报。
总之，付费的PPC效果显现是明显快于SEO的。
SEO真的完全免费吗
很多人倾向于选择提供“免费流量”的SEO。然而，SEO并非真正的“免费”。
假如我网站的某个页面在搜索关键词“站内SEO”的结果中排名第一，我每天都在获得流量，而无需额外支付。
但为了达到这一排名需要付出大量时间和金钱。例如，撰写、发布优质内容来提升域名权威，利用邮件来推广内容。期间还要使用付费的SEO工具来找合适的关键词。
这与SEM形成鲜明对比。尽管要预先投入资金，但SEM可以更快看到结果。短期内，SEM的成本通常低于SEO，但问题在于，一旦停止付费，流量就会归零。
相反，SEO的好处在于，一旦成功排名，流量将持续流入。虽然前期投资较高，但一旦你的页面获得排名，后期维护成本相对较低。
选择SEO还是SEM
在制定营销策略时，是否应将全部精力放在SEO或SEM上，还是同时结合SEO和SEM呢？
如果选择SEO
预算有限：如果是一家小企业或初创公司，面对有限的预算，专注于SEO可能更合适。虽然可能需要几个月甚至超过一年的时间才能看到回报，但相较于迅速耗尽的广告预算，SEO显得更加合理。
主做信息类关键词：若你的内容能围绕“什么是xxx(What is…)”或“如何xxx(How to…)”等信息关键词展开，SEO是一个理想的选择。尽管这些关键词的询盘转化率不高，但胜在搜索量可观，可以给网站带来不少流量。
长期品牌建设：SEO和内容营销是长期投资。如果你能接受6到12个月才能获得稳定流量，那么选择SEO肯定没错。
链接建设：高质量内容是获得排名的关键，但还需要通过有效的链接建设策略来提升网站的权威性。
如果选择SEM
预算充足稳定：广告允许你设定严格的支出限制，从而避免超支。但请注意：没有经验可能会迅速消耗预算！
管理广告账户：SEM广告看似简单，但实际上需要对关键词、广告质量得分和投资回报进行细致管理，需要花时间管理广告账户的情况。
快速测试着陆页：广告效果的关键在于需要为每个广告或广告组设置目标明确的着陆页。能快速制作和测试多种页面也有助于提升广告效果。
同时进行
单单开展SEO和SEM都不是一件容易的事，因此若你选择二者兼顾则更需要专业团队的支持。
想要区分SEO和SEM其实很简单，但是二者的具体操作方法有着不少差别，制定方案、选择关键词、具体执行计划……本文只是带大家了解二者的一些关键区别，有关更多SEO和SEM的干货都可以查看本公众号的其他文章！