前两天看到冯老的一篇文章：冯学荣：也许，是该道别的时候了，看了还挺心酸的。

其实公众号的变现方式有很多，合理使用，我相信是个双赢的局面。

今天就来盘点下，目前公众号的主流变现方式。

广告的方式最为常见，主要有两大类：①流量主；②商业广告。

1、流量主

腾讯提供的公众号变现方式，目前有三种形式：

1）底部广告

这种形式门槛比较明确，订阅人数达到5000就可以开通，跟粉丝质量没有关系。

为进一步鼓励和支持原创，今年7月1日至12月31日期间，微信流量主原创文章在公众号底部广告的分成比例将大幅提升，原创作者将可获得更高收益。

2）互选广告

这种形式比较高端，暂时以邀请方式准入，收到邀请的流量主才可开启互选广告。

3）文中广告

这三类广告都由腾讯提供撮合服务，底部广告位置最下方，流量主只有在申请时可以选择广告类型；互选广告内容多样，具体展示根据流量主和广告主的合作深度而定；文中广告像个广告市场，流量主可以选择跟文章匹配的广告放在文中任意位置。

2、商业广告

商业广告则是公众号运营者自己接入的广告，按照广告植入深度可以分为两类：

1）硬广

这类广告最为突兀，一般直接在文章尾部直接放置广告内容。由于转化率较低，广告费用也最为低廉。

这种广告一般常见于营销号等粉丝质量较差的公众号上。

2）软广

对于有内容创作能力的公众号来说，大部分接的广告都是软文性质的，即把广告巧妙的植入到文章里面，让广告更加贴合文章叙述，从而提高转化率。

由于制作成本较高，其收费也相对高昂，具体则根据你公众号的订阅数和读者粘性而定。

这其中的代表，就是眯蒙了。据说年收入可以达到数千万级别。

小结一下：

商业广告不受限于订阅数量，不依赖腾讯，只要你的粉丝质量好，就可以接受商业广告。我的号在订阅1000不到的时候，就有广告主找上门来。我十分感动，然后拒绝了他。如果你有想更快尝试，也可以主动去广告平台寻找广告主。

严格意义来说，分销也可以归属于广告，但是由于其类型越来越多样，我单独拿出来说。

与第一类广告一般采取曝光或者点击定价不同，这种形式一般跟效果挂钩，通过分成进行结算。

目前常见的有下面几种形式：

1.淘宝客

所谓淘宝客，就是通过专属链接进行购物后可获得佣金返还。严格来说不局限于淘宝，只是淘宝做的最大，故以此代称。

相比于后几种产品，其成本较大，但佣金比例并不一定低。我看到的最低的也有15%，高的甚至有70%，所以要具体商品具体分析。

如果你的读者是一些购物偏好比较浓郁的人群，如宝妈，那么不妨尝试一下。

2.小说分销

3.课程分销

随着知识付费的兴起，这几年各种网课风生水起。为了扩展用户群，很多网课也拿出了相当的比例进行分销，分销比例从20%到50%不等。

这种形式比较适合一些以个人成长为主题的公众号，粘性高的话收入也不低。

H5游戏诞生了好几年，随着技术的成熟、用户习惯的养成，整个市场盘子也在不断扩大。

由于其具有“点开即玩”的特性，很适合在公众号里一起联运。

不做广告，我们还可以自己卖货。按货品的不同，目前市场上的电商主要有两类：

1、内容电商

1、赞赏

2、付费阅读

付费阅读好像从去年开始比较流行，常见有几种形式：

单篇图文付费阅读，微信也曾计划推出这项服务，目前小鹅通、有赞有提供这类支持；

付费网课，在一块听听、千聊、小鹅通等较为常见，如我以往上的Spenser的写作课；

付费专栏，小鹅通、有赞均有支持，比如吴晓波的《每天听见吴晓波》。

目前来看，后两种可能更容易被广大读者所接受。

3、付费社群

相比于纯粹的知识分享，提供增值服务的付费社群在今年得到了进一步的发展，常见的有：

付费微信群支付宝群QQ群，这个模式已经发展好几年了。

小密圈饭团小鹅通社群：这个以小密圈为代表，在今年得到了较为广泛的传播。

第一种形式重在交互，强调连接，适合于一些共同行动；第二种在连接的同时，更强调内容沉淀，着重减少信息干扰。

4、IP拓展

做内容做的最高端的，莫过于孵化出一个IP，走IP拓展路线，包括不限于出版、改编、专业咨询等形式，这样的收益是最高最持久的，但是较为少见，普通人一般难以做到，这里就不做太多阐述。

前四大类是最为常见的方式，也是比较适合普通公众号变现的，但还有一些小众玩法，这里举两个例子。

1、卖粉丝

之前看到一个微信头像加V的案例，是通过订阅号加的，用户在关注订阅号后，会收到一条加微信客服的回复。

最巧妙的是那个客服，有一部分真客服，而另一部分客服则可能是微商。通过为微商引流，最疯狂的时候，那个公众号运营者月入数百万。

2、卖公众号

有些人很擅长做起一个有一定量的公众号，但是不擅长持续的精细化运营，所以他们的思路就是批量做公众号然后拿去出售。

无论哪种方式，要想取得商业价值最大化，只有两条路可以走：用户广而不精、用户精而不广。

前者宽泛覆盖广，但客单价低；后者纵深垂直化，但客单价高。

从市场阶段来说，红利期更适合宽泛主题，红海期更适合垂直细分市场。但更重要的，或许还是你擅长什么。

以此文，献给还在苦苦运营公众号的小伙伴们。