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在如今这个全民种草的时代，小红书以其独特的社区氛围、高质量的内容生态以及庞大的用户基础，成为了众多品牌争相入驻的营销宝地。

小红书的线索质量相对于抖音、百度、快手现阶段的掺水流量来说，真的要好太多了，但是比较吃行业，毕竟小红书的人群属性相对比较垂直，但当前用户量已经是几大主流APP中为数不多还能保持增量的。

无论是想直接销售产品，还是获取用户线索后端转化，小红书都提供了丰富的土壤和多元化的打法。 

一般来说企业做小红书营销会存在两种营销方式：

• 商品销售：针对有明确产品、售价且需在线上完成购买流程的标品，企业需通过小红书平台直接促进销售转化。

• 线索营销：适用于客单价较高、非标品或需要深度咨询的产品。企业通过小红书吸引潜在客户，收集联系方式，进行后续跟进和转化。

大家可以根据自己产品的属性选择适合自己的影响方式。

在小红书，流量是内容的直接产物。优质、有价值的内容能够吸引用户的关注与互动，进而形成流量。而流量又需要具体的载体来承接，这些载体可以是商品详情页、品牌活动页面或是达人分享笔记等。因此，构建高质量的内容生态，是小红书营销的首要任务。

这就不得不提到小红书营销的两套打法——人群反漏斗破圈、KFS打法。

理念解析

人群反漏斗破圈是一种快速获取大量流量并促进短期转化的策略。它打破了传统营销漏斗模型（从广泛曝光到精准转化的逐步筛选过程），而是先精准定位并打透核心人群，再通过口碑传播和社交裂变，实现流量的快速扩张和转化。

实施步骤

定位核心人群：基于产品特性和目标市场，通过数据分析、用户画像等手段，精准定位核心用户群体。

内容定制：根据核心人群的兴趣偏好和消费习惯，定制高质量、有吸引力的内容，确保内容能够直击用户痛点，引发共鸣。

达人合作：利用KOC和KOL的影响力，通过蒲公英平台选择合适的达人进行合作，扩大内容传播范围。

社交裂变：鼓励用户分享、点赞、评论，利用小红书的社交属性，实现内容的自然传播和流量的持续增长。

KFS策略详解

K（KOC/KOL）：通过KOC和KOL的种草内容，建立品牌信任度和口碑。KOC更贴近消费者，能够提供真实、接地气的使用体验；KOL则拥有广泛的粉丝基础和强大的号召力，能够快速扩大品牌影响力。

F（信息流广告）：在内容传播的基础上，利用信息流广告进行精准投放。信息流广告能够基于用户行为数据和兴趣标签，将广告内容以原生形式融入用户浏览流中，提高广告的曝光率和点击率。

S（搜索优化）：优化品牌关键词在小红书搜索结果中的排名，确保用户在搜索相关产品或服务时，能够首先看到品牌信息。搜索优化不仅提升了品牌的可见度，还增强了用户的购买决策信心。

通过蒲公英平台找达人、博主写内容帮我们去发，我经常会发现在达人的评论区会有人问商品好不好，用的效果如何，怎么买等等，当出现这些内容的时候就非常适合去做商品营销，此时把流量助推给他们，那我们的转化就会非常好

大量的博主内容会产生大量的自然流量，但是自然流只有7天，7天之后流量就下滑了，30天之后不主动搜索就很难看到，那怎么办？

此时就需要上F信息流广告，通过产品找人的形式，把广告精准的推送到目标人群，结合自然流的内容，会让品牌的声量在短期内扩大。

同时布局搜索流量，在用户搜索关键词的时候，比如“护发精油”，会优先看到我们的品牌，且评论比较正向的，就会容易转化，所以比较推荐的事KFS打法，这样能够快速占领用户心智。

实施要点

内容质量：无论是KOC/KOL的种草内容还是信息流广告素材，都需要保证高质量、有创意，能够吸引用户的注意力并激发购买欲望。

精准定位：无论是人群定位还是广告投放定位，都需要基于数据分析和市场调研，确保精准触达目标用户群体。

持续优化：根据营销效果和用户反馈，不断调整和优化营销策略，确保营销活动的持续有效性和ROI最大化。

讲到这里，可能有的朋友会问，小红书的商业流量怎么做？

目前小红书的投流推广有三种方式：薯条、聚光和蒲公英。

薯条是操作最简单的投流方式，门槛也很低。

个人号、企业号都可以买薯条做投放，没有资质、粉丝量和笔记量的要求，薯条的操作方式比较简单暴力，就是花钱买流量。但是这个流量并不会非常精准，钱花出去了，具体的加热效果，很大程度依赖笔记的质量。

聚光投流主要针对企业号，认证了蓝V后，就可以开通聚光。聚光平台采用自助充值+计划投放的形式，聚光投流成本可控、灵活自由、目标精准，转化效果比薯条要高出很多。

蒲公英是品牌和博主合作的撮合平台。博主满1000粉，就可以入驻蒲公英平台，设置好广告笔记报价，开启接单。

如果你想学习小红书聚光投流，那么推荐大家学习柯楠老师的《从0-1学习小红书聚光平台信息流投放》课程。