“成长，如同爬山，站在不一样的高度会领略不一样的风景。”

　　一个女人的真正魅力，主要来自个性、气质，这是一个女人内在的人格魅力和形象。气质美，看似无形却有形，它是通过一个人对待生活的态度、个性特征、言谈举止等表现出来的。这就是河南嘉亿房地产集团有限公司董事、总裁冯爱萍。

　　沏一壶香茗，寻一处清新雅致之所，多人同饮，这便别有一番风味和意境。约见她是在一家茶馆，当一缕茶香迎面扑来时，我们开始品读她的地产人生。

　　东方今报记者 李莉 实习生

　　李晓赛 张凡凡/文

　　记者 张培方/图

　　梦想

　　不堪青春虚度 毅然投身私企

　　在一家国企从事一份安稳的工作，这是多少年轻姑娘梦想的职业。但对于冯爱萍来说，这是在浪费青春。从小就有一股冲劲的她笃信，自己不适合过那种一杯茶、一份报纸的生活，于是她从国企辞职投身到私企去。

　　这种折腾,并不是第一次。当年高中毕业填报志愿时，多年从事会计工作的父母希望她能继承衣钵，但她喜欢法律，就背着父母偷偷把志愿改成了法律专业，直到大学二年级才被父母发现。父母虽然生气，却也告诉她：不管学啥专业，毕业后必须从事财务专业。

　　没想到，这却成就了今天的冯爱萍。由于是法律专业毕业，又从事财务工作，冯爱萍很快就作为单位唯一一个既懂财务又懂法律的复合人才，获得提拔。

　　至于为何选择跳槽，冯爱萍回答很简单：求生存，谋发展。她说自己是幸运的，跳槽的第一个企业是建业，遇到了老胡。

　　冯爱萍刚到建业应聘时，老胡这样评价她：这是一个有想法的人。当年建业尚处在创业时期，冯爱萍敢打敢干的冲劲很快被建业上下认可，成为建业举足轻重的人物，由此展开她的地产人生。

　　职场

　　亲历十年 河南首推全员营销

　　如今在业内提起冯爱萍三个字，几乎无人不知无人不晓。在很多重要场合，她都被称为郑州第一代地产人的代表。

　　多年来，冯爱萍看过房地产业粗放发展时的高回报，也看过高压下逐渐回归的理性。她认为，1998年至2003年是房地产行业发展最快、企业数量增加最快的时期，那时的房地产市场是粗放式发展。

　　当年她在建业负责营销，推出了河南第一个全程、全员营销方案，并创下一天一个亿的开盘纪录。刚开始，冯爱萍对全员营销怎么做并不是很清晰，但她从财务角度分析：企业经营，其实就是从货币的一个形式到另一个形式。从投入到增值货币产出的整个过程，增值幅度越大，自然盈利就越多。

　　一次深圳考察的经历，使她颇受启发，从资金投入到产品，创造附加值需要贯穿研发与运营的全过程，而附加值的产出点则实现在销售环节。全程营销的概念因此而被提出，全员营销的意识和想法也由此逐渐清晰。

　　十年前，也就是2004年的“8·31大限”，是房地产业普遍认可的行业调控开始的标志。调控的这十年，在冯爱萍看来是真正的河南房地产发展期。省会郑州的房价到2005年才开始破4，如今均价已接近万元，因此这可称得上是河南房地产价格飞涨的时期。

　　智慧 没那么复杂 简单为最好

　　与冯爱萍熟识的人都称她为“拼命三郎”、“女人中的男人”。接触她的领导评价她：一位非常干练的职业经理人。她的下属总是由衷地跷起大拇指说：冯总，了不起！概括起来，几乎所有人对冯爱萍的评语都是：理性、果断、干练、沉稳、智慧，具有男人式的思维方式。

　　对于这样的评价，冯爱萍笑着解释，年轻时她的性格比较张扬，不服输，喜欢用各种方式掩盖自己的缺陷和不足。其实，现在看看之前犯过的一些错误，也很值得回忆，那是一种成长中的蹒跚，是青葱岁月里一份丰满而充实的记忆。

　　冯爱萍讲话不用发言稿，且语速非常快、条理很清晰，很多时候周边的人跟不上她的思维速度。可在冯爱萍看来，在职场她渐渐领悟了智慧，学会倾听意见和观点，汲取大家之长。她其实是经历了从小聪明到智慧的积累过程。聪明和智慧是两种境界，她仍在学习中。

　　多年的从业经验，让她更多地体会到谨慎做事的重要性，随着职务角色的逐渐变化，她开始对很多事情懂得敬畏，而这种敬畏让她学会了以如履薄冰的心态去面对自己的职务角色，职位越高所担当的责任越重大，如履薄冰的心态变成了决策重大事项时的一种思维习惯，而这种习惯渐渐形成了她做事谨慎、理性的职业风格。职务语言、职务行为，这是她始终要求自己的职业化标准。

　　感悟 最好的生存状态 是不断学习

　　生活中的冯爱萍是个有创意的人，年轻时的她很喜欢动手DIY窗帘、工艺靠垫等各种家居配饰，而现在的她因为忙碌而更喜欢安静，喜欢品茶、读书、写随笔。她说，如果哪天闲下来了，一定走遍世界，走走停停，用摄影记录过程，用绘画丰富生活……

　　她说，人生，是一种体验，她希望自己的人生丰富而充实。

　　她认为，不断学习是最好的一种生存状态，这种习惯能带给自己快乐。不断积累各种知识，才能够不断丰满自己，学习并不断成长的人生是充满快乐感的过程。

　　她说，学习，不限于什么方式。伴随人生成长过程，该读书的时候读好书，没时间读书的时候上好实践课。三人行必有吾师，一边做事一边学习，感受成长的快乐。成长，如同爬山，站在不一样的高度会领略不一样的风景。她觉得，因为选择了房地产这样一个行业，她是幸运的。

　　在事业和生活中，冯爱萍是一个角色转换能力很强的人。她常说：“那都是你的角色，无需转换，一切皆自然。在职场你是职业经理人，你必须以职务语言、职务行为出现；而在家中，你只是普通女人，任何多余的东西都是负累。当然，这需要你有良好的心态，人生是一个追求完美的过程，不断地调整自己、修正自己的意识和行为，在扬弃中汲取营养、积累知识，努力去达到自己设定的一个个目标，相信这个过程是值得的。”