本文约2500字阅读需要5分钟，但如果仔细思考的话需要相当长的时间，因为我在撰写的过程中也花了有两个半小时，可谓是心血之作。         

今天为大家讲解亚马逊广告中的重中之重­­­­——广告位。尤其是针对SP商品广告。

我们记住一句话：广告位在80%的程度决定了广告效果，同时广告点击率跟广告位也有重大的关系。比如 SP商品投放广告中首页首位的点击率是商品页面点击率的10倍以上，这是很正常的。今天就跟大家讲一下SP商品广告中的广告位的问题。

在讲这个问题之前，我们需要理清楚SP广告中的类型。个人以为在SP商品广告中关键词广告推广是效率最高、最精准的第1类广告；商品投放中的商品投放是效率降低、精准度会降低的第2类广告、商品投放中的节点投放效率最低的一种广告。我们可以看到在这么多投放类型中他们共有的广告位是一样的。    

（一）四大广告位

1、首页首位  Top of search

首页首位的定义就是：搜索结果的第1页最顶上的4个带有广告标志的广告位。

手机端：

2、其余位置rest of search

定义：在第1页最顶上4个广告位之后，本页面和其他页的搜索结果广告位。

电脑端：    

手机端：手机端没有页码，是一直往下滑的，除了前面几个搜索结果顶部的广告位以外，其他的都属于搜索结果其余位置。          

3、商品页面product page

定义：附着在别的产品的详情页上的广告位。手机端和电脑端差不多这里不做区分了。只要不是品牌推广广告和展示推广广告的广告位置，其他大部分都是商品推广广告中的商品页面广告位。

4、站外广告

站外广告位是指将我们的产品投放到其他网站和应用如Pinterest、BuzzFeed、 Hearst Newspapers 、Raptive  和Ziff Davis品牌（ Lifehacker和 Mashable），这个不好追踪，也不好截图。          

同时这个广告位的广告点击和曝光一般相当的少且效果不会太好，在我们的广告仪表盘里面是看不到这个位置的。这个位置我们可以申请屏蔽掉一些网站和应用。我们联系广告团队客服开一个case告诉他我们上传的表格中列举的网站和应用我们不希望我们的产品投放到他们上面。

关于商品推广广告位中4个位置就介绍清楚了。

（二）三个疑问

第一个就是我们需要理清楚的就是SP商品广告中的商品推广就是我们说的ASIN定投广告中的搜索结果顶部、搜索结果其余位置和商品页面他的广告位的状况。

首先需要跟大家指明的是商品推广3个位置（除掉站外推广的广告位），即：搜索结果顶部、搜索结果其余位置和商品详情页，适用于商品推广广告中，无论是关键词推广还是商品定投和扩展的所有广告活动。

这里是很多人都不理解的地方。

举个例子假如你投放了ASIN广告：

买家搜索之后看搜索结果顶部位置点击了你的产品那么广告就记为搜索结果顶部点击；

买家搜索之后在商品页面点击了你的产品那么广告就会记为商品页面点击；    

买家在搜索结果低于位置点击了你的产品广告会记为搜索结果其余位置点击。

三大广告位置是根据买家的搜索习惯来定义的和广告主采用关键词推广和商品推广的方式无关。          

如果你还没有理解清楚的话那就是：你投放了ASIN定投广告，实际上是投放了这个ASIN后面的关键词。买家在搜索关键词的时候，你的产品也会出现在搜索结果顶部和搜索结果的其余位置。你的产品展示在哪里广告就记为在哪里产生的点击。

我们再来看一下我的ASIN投放中产生的搜索结果就知道了。在我的ASIN定投的广告组中，广告位置出现在了搜索结果顶部和搜索结果其余位置，然后搜索词中既有ASIN号码又有关键词。这足以证明买家在搜索关键词的时候也会匹配到我们的ASIN定投。    

关于这个ASIN定位投放搜索结果中会有搜索词的情况，SIF软件去年有一篇深度文章，探讨的尤为细致。如果有兴趣可以自己去他们的公众号文章中阅读一下。对于我们来说我觉得我们掌握到这个程度就够了，如果研究的过于细致会在一定程度上影响我们的判断。

第2个是我们的商品投放中的节点定位投放。他的广告位依旧是遵循商品广告三大广告位的定义。这个广告位会在买家进行类目点击的时候触发。同时也会在买家搜索关键词的时候触发到我们推广的产品。    

同时也可以通过我的实例来得到验证。我打了一个类目节点，投放虽然点击不多，但是已经可以看到它是符合亚马逊的基本广告位的原理。

第3个问题是ASIN定投中的扩展问题

ASIN扩展是前段时间推出来的目的是为了提升商品投放中的曝光和点击。这个扩展就是说亚马逊会在每天帮你增加一些和你的产品类似的、和你的产品互补的、以及消费者在点击的过程中可能看到的产品。目前这个功能还比较难以追踪和量化。建议是拓展流量的时候可以考虑开起来。

（三）总结

最后总结，这个广告位我们需要站在买家的角度上理解。买家通过搜索关键词或者点击产品分类或者什么都不做收到亚马逊推荐，此时他在搜索结果顶部、搜索结果其余位置和商品页面都有可能看到我们的产品。买家在什么广告位置点击我们的产品就会记为在什么广告位置的点击。

首先我们不能在广告的搜索词报告中看到究竟是每一个词它点击在了哪一个具体的广告位置，我们只能通过广告仪表盘中看到哪一批搜索词点击在了哪个广告位置，从总量上来衡量广告位的效果。所以我们需要把握的是投放的精准度和合适的广告位置。

其次亚马逊广告他自己也在测试，广告位置也会时常变化。之前有听到人研究过，在5点下面本应该属于展示型广告的位置，也出现了商品推广广告的产品。

最后，更不存在说自动广告有几个专属的广告位手动广告会有几个专属的广告位这样的结论。自动广告能去的地方手动广告也能去。不可过于追求精确而让自己陷入了钻牛角尖的境地。