站外推广是辅助跨境电商卖家运营推广产品的一种手段,有站外推广需求的用户通常来自两个群体,亚马逊卖家和独立站卖家。
1.亚马逊的站外推广的底层逻辑一共有三种:推广新品、推排名和清仓,方式主要是,社交平台(Facebook群组),Deal网站,红人营销。
2.独立站推广需结合SEO搜索引擎、社交媒体营销、内容营销、跨境市场平台、合作推广和邮件营销等策略,提升品牌知名度、吸引潜在客户,并优化经营策略。
接下来就详细看一下站外推广不同方式:
▍1.SEO搜索引擎
SEO是独立站非常重要的站外推广方式。
通过优化网站结构、内容和关键词等,提高网站在搜索引擎中的排名,增加流量和曝光率。
可以使用关键词研究工具和SEO分析工具来辅助SEO优化。
网站标题:一般来说,做SEO搜索引擎,需要卖家深入研究目标市场的搜索习惯,选择一些与你的产品相关性高,而且竞争度较低的关键词,放在网站的标题中,目的是让关键词自然融入你的网站。
网站内容:网站内容尽量使用原创的优质内容,比如产品的描述,好的内容是可以吸引并留住用户的。所以产品内容要与商品紧密相关的同时,要特别注重用户体验和搜索引擎的友好性。
网站结构:简单清晰的结构、简单便利的导航索引,都会有利于搜索引擎抓取。尽量采用响应式设计,使网站在不同设备上都能良好显示。
外部链接:在其他高权威网站上发布内容,或取得推荐链接,增加网站的外部链接数量和质量,提高网站的权威性和排名。
语言:针对不同市场的语言习惯,进行多语言SEO优化,提高网站在本土化搜索中的排名
▍2.社交媒体营销
社交媒体营销是一种在社交媒体平台上推广品牌、增加关注和互动的营销方式。
海外的社交媒体平台包括但不限于Facebook, Twitter, TikTok, YouTube, Instagram, linkedIn和Pinterest等。通过发布有价值的内容参与社交媒体讨论,或者合作推广,帮助跨境卖家建立品牌形象,提高品牌知名度和忠诚度。
社交站外推广平台的特点是传播速度快,影响广,比如在Facebook group上,有很多折扣群,都是潜在用户群体,能够帮助卖家在短时间内增加销量。而Instagram主要是可以帮助卖家建立品牌形象和提高知名度,是品牌营销的重要工具。
■那么如何使用社交媒体进行营销活动呢?
1.根据自己的产品和需求,选择合适的社交媒体平台进行营销。
Facebook适合用户互动以及折扣促销
Instagram适合视觉内容展示
Twitter适合快速传播信息
Youtube更使用红人的长期种草
TikTok适合推新品和爆款产品。
2.制定多样化的内容策略,包括产品图片、视频、优惠信息等,吸引用户的注意力,激发用户的购买欲望。而比如Facebook社群管理,就需要建立并管理品牌社群,与粉丝保持互动,解答疑问,收集反馈,增强用户粘性。同时,还可以利用社交媒体平台的广告功能进行付费推广,精准定位目标受众,提高曝光量和点击率。
▍3.红人营销 - KOL达人合作
社交媒体营销是一种在社交媒体平台上推广品牌、增加关注和互动的营销方式。海外的红人营销主要是在Facebook,Instagram,Youtube和TikTok等几个平台。主要是通过网红与品牌和产品的合作,做示范性的演示来推广品牌,展示产品使用方式,展现网红lifestyle的一种营销方式。
■红人营销包括:
1. 寻找有影响力的KOL合作: KOL通常拥有庞大的粉丝群体,通过与其合作,可以借助其影响力推广产品。选择与目标市场相关,有关注度的KOL进行合作,能够提高品牌在目标市场的曝光度,吸引更多潜在客户。这种合作方式,一般存在于Instagram和YouTube上,这两个平台上的KOL一般合作价格比较高,而且大部分KOL都签约了当地中介,市场溢价明显。
2. 寻找数据表现好的尾部达人进行批量合作,主打一个刷存在感和普及使用方式,在广泛的合作中,主推一个爆款视频,从而达到爆单的效果,这个合作方式,主要存在于TikTok上,因为TikTok平台有比较好的佣金合作机制,使得商家可以找到很多免坑位费的尾部达人,这个合作方式,好处就是降低合作成本,但是需要用大量时间去跟达人沟通,建联以及视频效果追踪。
■红人营销如今越来越成为跨境电商产品推广中重要的一环,也出现了很多达人建联平台和工具:
Influencer marketing平台和工具层出不穷,不论是海外还是国内,比如海外的GRIN,LTK,ClickBank等,国内Noxfluencer, Woto, Fasmoss, 达秘,Keble AI等,都是比较常用的达人建联工具平台。Keble AI作为第一个人工智能达人建联平台,实现了多轮次邮件自动问答,对于达人建联的效率提高,有非常明显的作用。
▲ 图片来源keble.cn
▷达人建联的第一步,如何找到合适的网红?
可以通过谷歌搜索,寻找自带流量且优质的网红。
通过TikTok,Instagram等社交平台(Youtube最近隐藏了红人的联系方式),搜索产品名称,寻找与品牌调性相符的网红。
去竞争对手的店铺进行调研,看看他们都和哪些网红进行过合作,再寻找相类似的网红。
找提供中介或者MCN机构找到合适的达人进行合作。
▷第二步,与达人建立合作意向,推进双方的合作
如果说第一步是可以通过平台和机构帮助你完成的,那么这第二步,通常需要自己去做,或者通过中介帮忙完成。简单说,需要人力去支持的。
这个过程比较漫长,需要足够的耐心技巧,去提高履约率,出爆款视频和爆单的概率。这个过程:
达成意向:就合作的具体内容达成共识,开始合作
样品寄送:如果需要寄送样品,一般也需要1-2周时间,这边需要不断跟进达人,及时让达人签收和找到样品,因为很多情况,达人每天收到很多样品,如果包装没有品牌标识,达人都找不到你的样品,加上时间比较长,被忘了也是经常发生的。
跟进视频/内容生成,确认内容跟要求相符,完成内容发布
跟进视频流量,用品牌与达人进行互动,或者对优质视频进行投流(TikTok试用)
简单说,这个第二步是你红人营销是否成功最关键的部分。
▷第三步,建立品牌与优质达人的长期合作。
这是品牌建设和达人合作的核心价值部分,对于表现优秀以及与品牌调性相符的达人,不防建立长期合作,可以持续推进品牌与产品在当地市场的推广和宣传。
▍4.内容营销
内容营销的关键是价值传递,以及是否能够为用户解决问题,或者提供有用的信息。
第一步:创造优质的,有用的内容,原创性对于内容营销来说,是非常重要的影响因素。而优质内容需要通过最合适的方式去体现,比如:博客、白皮书、电子书、视频教程等。
第二步:通过多渠道进行内容传播,包括社交媒体平台、电子邮件等,渠道越多,传播范围和影响力也会随之扩大。
第三步:做好数据分析与优化,充分利用数据分析工具跟踪内容的表现情况,根据用户反馈和数据分析结果不断优化内容策略和分发策略。
成功的内容营销可以明显增加网站的活跃度和用户粘性,从而提高产品的市场表现。
▍5.合作推广
根据品牌定位和目标市场选择合适的合作伙伴,比如目标市场相似的受众群体和较高的影响力。合作形式主要包括,联合营销、赞助内容、品牌共享等。
首先,联合营销通过与合作伙伴共享客户资源,共同策划的活动,增强品牌曝光度,吸引消费者。比如,通过与电商平台合作,进行限时折扣,让消费者在享受优惠。
其次,赞助。通过赞助具有影响力的文化活动、体育赛事或社交媒体内容,提升产品的曝光量和影响力。同时还可以提升品牌形象,增强消费者对品牌的信任和认可。
▍6.EDM邮件营销
EDM邮件营销主要针对独立站卖家。在海外,邮件营销依然扮演者非常重要的角色,一般邮件的打开率在20-30%。在大多数电商品牌营销中,电子邮件带来的收入约为20%-30%。通过规律性的邮件发送,向用户传递品牌信息,产品信息以及营销信息,都可以与用户,会员保持良好的沟通,使得品牌形象更加深入,也可以提升产品的复购率。
要想实现有效的邮件营销,我们还需要注意以下几点:
首先,要遵守相关的法律法规和道德规范,确保邮件内容的合法性和合规性。
其次,要关注用户的需求和兴趣,提供有价值的信息和服务,避免过度推销和骚扰用户。
最后,要不断优化邮件的发送频率和内容质量,保持与用户的良好沟通和互动。
▍7.Deal网站
美国deals站表现比较好的还有:Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。
▍8.投放线上广告
▲最简单粗暴的形式,就是砸钱买流量
通过付费广告的方式在搜索引擎、社交媒体和其他网站上展示广告,吸引潜在客户。可以根据目标客户的特征和行为定位投放广告,例如Facebook广告和Google AdWords。
通过谷歌广告,Facebook广告,精准定位,进行广告投放。要注意合理设置广告预算,选择关键词,从而提高广告的点击率和转化率。
▍9.参与线下展会和活动
尽管是跨境电商,但线下展会和活动仍然是有效的站外推广方式。比如国际性的展会,展示产品特色,亲自与潜在客户交流,能够建立更深厚的关系,提高品牌的信任度。
站外推广的各类卖家积极探索的市场渠道,有一些海外的二手买卖网站,也成为小众的站外推广方式,越多的站外推广,会给你的品牌和产品带来更多的曝光,但关键是通过不同渠道的尝试,找到最适合你的站外推广方式,如果有更多想法,欢迎评论区讨论。
(来源:CaCa教你找网红)