人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的项目计划书模板，欢迎阅读与收藏。

一、执行摘要

1、项目概况

这款APP是一个为上班族、宝妈和大学生解决吃饭以及扩大交友圈子的服务平台。目的就是为了解决同社区或区域内吃上健康美食、解决上班族没时间做饭以及扩大交友圈子的欲望。通过这个APP，宝妈或打工族可以邀请附近有需求的朋友共同进餐，这样不仅可以减少一个人做饭的浪费，同时还可以增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈。

2、业务模式

产品将选择目前主流的移动APP平台，即Android和IOS，开通商家入驻、订餐消费、用户约餐以及信息分享交流四个模块。

3、市场机会

当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，对于人际沟通的欲望也越来越强。

通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。城市人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年网购的盛行，人们越来越接受互联网购物，支付，团购订餐等等。相当于有智能手机的地方，就存在网上支付，另外吃饭和交友是生活中不可或缺的环节，微信和陌陌等是社交潜量大的代表，美团等是团购美食潜量大的代表。

4、投资与财务

二、项目介绍

1、项目简介

当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，对于人际沟通的'欲望也越来越强。

这款APP服务平台的出现，目的就是为了解决在同社区或同区域内分享健康美食、解决白领没时间做饭以及对人际沟通的欲望；合理利用每个家庭及个体的时间和特长，把营养健康美食、家的温暖传递给周边有需要的人，同时可以达到邻里间相互沟通，增进同一区域人们的和谐共处。

一个人生活的时候，在就餐问题上往往会很纠结，在外面就餐会担心安全和卫生问题，自已在家做饭往往会造成大量的浪费，做的少营养不均衡，做的多一个人又吃不完。通过这个APP服务平台，你可以邀请附近有需求的朋友共进晚餐，这样不仅可以减少浪费，达到节能环保的目的，同时也会增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈，还能带来一定的收入。

“吃百家饭，串百家门”，通过这个平台，可以将原始古老的邻里交流方式。

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品推荐

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选取范围小，客户购买存在必须盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)__年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐理解，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，超多实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领必须市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场理解，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选取楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也十分注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所理解。

其中：

小高层发展分三个阶段：

(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售到达良好的效果。

(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

(3)市场以客源的选取为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到这天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，务必注重前期准备工作，要熟悉当地状况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析

1、基本状况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费潜力分析：

经济水平：

整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：

由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

(一)本地客源：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的理解度，但有着冷静的思考与决定，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但期望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选取小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

一、项目背景

近年来，地摊经济在中国城市中迅速崛起，成为一种新型的商业模式。地摊经济具有灵活、便捷、门槛低等特点，为许多创业者提供了实现自我价值的机会。作为大学生，我们看到了地摊经济的潜力，希望能够通过创新和创业，在地摊市场中打造出自己的品牌。

二、项目目标

我们的目标是打造一个具有影响力的地摊品牌，以环保、时尚、实用为核心理念，为消费者提供高品质、低价格的生活用品。通过创新和创业，我们希望能够实现自我价值，同时也为城市地摊经济的发展做出贡献。

三、项目实施方案

1. 商品选择：我们将选择环保、时尚、实用的'商品，如手工制品、创意家居、时尚服饰等。

2. 营销策略：我们将通过社交媒体、线下宣传等方式，吸引消费者关注我们的地摊品牌。同时，我们将提供优质的服务，如礼品包装、售后服务等，提升消费者体验。

3. 摊位布置：我们将采用创意布置，打造出具有品牌特色的地摊形象，吸引消费者眼球。

4. 团队建设：我们将组建一个具有创业精神的团队，共同承担风险和责任，共享成功的喜悦。

四、项目预期成果

我们希望能够实现自我价值，同时也为城市地摊经济的发展做出贡献。具体预期成果如下：

1. 实现销售额达到10万元；

2. 打造出具有影响力的地摊品牌；

3. 吸引1000名以上消费者成为我们的忠实粉丝；

4. 为城市地摊经济的发展做出贡献。

一、项目背景与目标

随着城市化进程的加速，地摊经济逐渐成为城市发展的重要组成部分。通过创新的地摊经济模式，为城市居民提供更加便捷、丰富、高品质的商品和服务，同时提高摊贩的收入和生活质量，打造新型城市经济生态圈。

二、项目实施方案

1. 搭建地摊经济平台

我们将建立一个线上平台，为摊贩提供商品展示、交易、支付等功能。平台将引入先进的.移动支付技术，保障交易的安全性和便捷性。

2. 优化供应链管理

我们将与优质供应商合作，为摊贩提供稳定的货源和优质的售后服务。同时，通过数据分析，预测市场需求，指导供应商调整货品结构和价格策略。

3. 创新营销策略

我们将运用社交媒体、短视频等新媒体渠道，宣传地摊经济平台和优质商品。同时，举办线下活动，增加品牌曝光度和用户粘性。

三、项目预期成果与风险控制

1. 预期成果

我们预计在项目实施一年后，平台的用户数将达到10万，交易额突破1亿元。同时，地摊经济的发展将带动相关产业的发展，为社会创造更多就业机会。

2. 风险控制

我们将建立完善的风险控制机制，包括资金管理、供应链管理和用户信息安全等方面。同时，加强与政府、行业协会的合作，共同应对可能出现的风险和挑战。

四、项目预算与资金筹措

1. 项目预算

本项目的预算总额为500万元，包括平台开发、运营、市场推广和风险控制等方面的费用。

2. 资金筹措

我们将通过自筹、风险投资和政府补贴等方式筹措资金。同时，寻求与相关企业的战略合作，共同推动地摊经济的发展。

一、项目背景

随着大学生消费能力的提升和个性化需求的增长，校园内对于时尚、潮流、性价比高的衣物需求日益旺盛。本项目旨在通过校园内摆摊的形式，为大学生提供款式新颖、质量上乘、价格亲民的'衣物选择，满足他们的日常穿着需求。

二、市场分析

1. 目标客户群：主要针对本校及周边院校的大学生。

2. 市场需求：大学生对于衣物更新频率较高，追求时尚与个性，同时注重性价比。

3. 竞争分析：校园内已有部分小商店和线上购物平台提供类似服务，但我们的优势在于直接与厂家合作，拥有更低的成本和更快的更新速度。

三、项目内容

1. 摊位选址：选择人流量较大的校园主干道或食堂、图书馆等学生聚集区域。

2. 货源渠道：与服装厂家建立长期合作关系，确保货源稳定、款式新颖、质量可靠。

3. 摊位布置：设计独特的摊位形象，吸引顾客驻足；合理摆放衣物，方便顾客挑选。

4. 营销策略：

线上线下结合：利用社交媒体、校园论坛等平台进行宣传，吸引更多顾客；同时提供线上购买、线下取货的服务。

会员制度：推出会员制度，为会员提供优惠折扣、积分兑换等福利，增加顾客粘性。

主题活动：定期举办促销活动、搭配大赛等主题活动，吸引顾客参与，提升品牌知名度。

四、运营模式

1. 人员配置：招聘12名兼职学生协助管理摊位，确保摊位正常运营。

2. 财务管理：建立严格的财务管理制度，确保资金安全、合规；定期进行成本核算，确保盈利。

3. 库存管理：根据市场需求和销售情况，合理控制库存量；定期进行库存盘点，确保库存数据准确。

五、风险与应对策略

1. 市场风险：受季节、流行趋势等因素影响，衣物销售可能存在波动。应对策略：根据市场需求和流行趋势，及时调整货物结构和价格策略；推出新品，满足顾客需求。

2. 竞争风险：面临来自其他商家和线上平台的竞争压力。应对策略：加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度；提供优质服务，增强顾客满意度；不断创新，推出具有竞争力的产品和服务。

3. 运营风险：摊位管理不善、人员流失等问题可能影响正常运营。应对策略：加强摊位管理，确保摊位整洁、有序；定期对员工进行培训和激励，提高员工素质和忠诚度。

六、预期效果

通过本项目的实施，预计能够吸引大量大学生顾客，实现稳定的销售收入；同时提升品牌知名度和美誉度，为后续发展奠定坚实基础。

一、项目概述

随着经济的发展和人们生活水平的提高，夜市文化、地摊经济逐渐兴起，成为城市生活的一部分。本项目旨在通过摆摊的形式，为市民提供多样化的.商品和服务，满足他们的日常需求，同时创造经济效益。

二、市场分析

1. 目标客户群：主要面向周边社区居民、上班族、学生等群体，满足他们对日常生活用品、特色小吃、手工艺品等的需求。

2. 市场需求：当前，地摊经济已成为城市生活的重要组成部分，市民对于多样化、个性化、便捷性的商品和服务需求日益增长。

3. 竞争分析：目前市场上存在一定数量的地摊和夜市，但各自的商品和服务存在差异。本项目将通过独特的商品选择、优质的服务和创新的营销策略，在竞争中脱颖而出。

三、项目内容

1. 摊位选址：选择人流量大、消费能力适中的地段，如商业区、居民区、学校周边等。

2. 商品选择：根据市场调研和目标客户群的需求，选择适合的商品，如日常生活用品、特色小吃、手工艺品、图书音像等。

3. 摊位布置：设计简洁、美观的摊位形象，确保商品摆放整齐、有序，方便顾客挑选和购买。

4. 营销策略：

社交媒体宣传：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布商品信息、促销活动等内容，吸引顾客关注和购买。

口碑营销：通过提供优质商品和服务，建立良好的口碑，吸引回头客和推荐新客户。

会员制度：推出会员制度，为会员提供优惠折扣、积分兑换等福利，增加顾客粘性。

四、运营模式

1. 人员配置：根据项目规模和需求，合理配置人员，包括摊主、售货员、收银员等。

2. 财务管理：建立严格的财务管理制度，确保资金安全、合规；定期进行成本核算和财务分析，确保盈利。

3. 库存管理：根据市场需求和销售情况，合理控制库存量；定期进行库存盘点和补货，确保商品供应充足。

五、风险与应对策略

1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能影响销售情况。应对策略：密切关注市场动态和竞争情况，及时调整商品结构和价格策略；加强品牌建设和宣传，提升品牌知名度和美誉度。

2. 运营风险：人员流失、管理不善等问题可能影响正常运营。应对策略：加强员工培训和管理，提高员工素质和忠诚度；建立完善的管理制度和流程，确保摊位正常运营。

3. 法律风险：地摊经营需遵守相关法律法规和政策要求。应对策略：了解并遵守相关法律法规和政策要求；及时关注政策变化，调整经营策略。

六、预期效果

通过本项目的实施，预计能够实现以下效果：

1. 吸引大量目标客户群，实现稳定的销售收入。

2. 提升品牌知名度和美誉度，为后续发展奠定坚实基础。

3. 创造就业机会，促进当地经济发展。

一、项目背景

随着经济的发展和社会的进步，大学生创业已经成为一种趋势。我们作为大学生，拥有丰富的想象力和创造力，以及独特的眼光和勇气，应当积极投身于创业的浪潮中。同时，摆地摊作为一种传统的商业模式，具有低成本、低风险、灵活多变等特点，适合大学生创业。

二、项目目标

本项目旨在通过摆地摊的方式，销售具有创意、实用、环保等特点的商品，打造一个深受大学生喜爱的创意地摊品牌。

三、项目策略

1. 商品选择：选择具有创意、实用、环保等特点的商品，如手工制品、原创设计、绿色生活用品等。

2. 目标市场：以大学生为目标市场，了解他们的需求和喜好，制定相应的.销售策略。

3. 地理位置：选择人流量较大、消费能力较高的地点，如校园周边、购物中心等。

4. 宣传推广：通过社交媒体、校园宣传等方式，提高品牌知名度，吸引更多顾客。

四、项目实施

1. 准备阶段：进行市场调研，确定商品种类和价格策略；购买所需物资，如货架、包装袋等。

2. 实施阶段：在目标地点摆地摊，销售商品；根据市场反馈，及时调整商品种类和价格策略。

3. 结束阶段：进行销售统计和分析，总结经验教训，为下一次摆地摊做好准备。

五、项目评估

通过销售额、顾客反馈等方式对项目进行评估，分析项目的成功之处和不足之处，为今后的创业提供参考。

一、项目介绍

本项目旨在通过摆摊的方式，提供各类美食和小吃，满足广大消费者的需求。我们将以城市中心区域为起点，逐步拓展至其他热门商圈和大型活动现场。

二、市场分析

当前市场上，摆摊行业具有较高的竞争性。然而，随着城市文化的兴起和人们对新鲜事物的.追求，摆摊市场仍然具有巨大的潜力。我们将通过提供特色美食和小吃，以及优质的服务，力争在市场中脱颖而出。

三、产品策略

我们将提供各类美食和小吃，包括地方特色小吃、创意美食、健康轻食等。为确保产品质量，我们将严格筛选供应商，把好食材关。

四、营销计划

我们将通过以下方式进行营销推广：

1. 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台发布美食分享和活动信息，吸引关注和传播。

2. 线下活动：举办美食节、小吃大赛等活动，提高品牌知名度和美誉度。

3. 合作推广：与周边商家、企业合作，实现资源共享和互利共赢。

五、财务预算

我们预计在第一年内实现盈利。具体预算如下：

1. 租金及水电费：每月__元。

2. 人员成本：包括厨师和服务员等员工，每月__元。

3. 食材成本：每月__元。

4. 推广费用：每月__元。

5. 其他杂费：每月__元。

一、项目背景

随着地摊经济的兴起，越来越多的人开始关注这一新型商业模式。煎饼果子作为一种具有悠久历史和文化底蕴的传统小吃，深受广大消费者喜爱。本项目致力于在地摊经济领域推广煎饼果子，打造特色小吃品牌。

二、市场分析

目标市场：以年轻人、学生和上班族为主，注重健康饮食的消费群体。

市场规模：随着地摊经济的发展，煎饼果子市场规模逐年增长，具有广阔的市场前景。

竞争对手分析：对本地及周边地区的煎饼果子摊位进行调查分析，了解竞争对手的优势与不足。

市场趋势：健康饮食、便捷化和小型化是市场趋势，我们将以此为依据进行产品创新。

三、产品与服务

产品介绍：采用优质原料，如五谷杂粮、新鲜蔬菜等，制作出口感细腻、营养丰富的煎饼果子。

服务特色：提供定制服务，如添加不同配料、口味选择等，满足消费者个性化需求。同时，提供便捷的外卖服务，让消费者随时随地享受美食。

四、营销策略

品牌定位：以健康、美味、便捷为品牌核心价值，打造特色小吃品牌。

定价策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略，确保盈利空间。

推广方式：利用社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌宣传，提高知名度。与当地网红、美食博主等合作，吸引更多粉丝关注。

五、运营管理

原料采购：与优质供应商建立长期合作关系，确保原料质量。

质量管理：制定严格的质量管理标准，确保产品品质。对员工进行定期培训，提高制作技能和服务水平。

团队建设：组建一支高效、团结的团队，包括管理人员、技术人员和营销人员等。为员工提供良好的.工作环境和发展空间。

风险管理：对可能出现的风险进行预测和评估，制定相应的应对措施。如天气变化、竞争对手等风险因素。

六、财务预测与融资需求

财务预测：根据项目发展计划和市场需求，制定详细的财务预测表，包括收入、成本、利润等指标。

融资需求：根据项目发展阶段和财务状况，制定融资计划。可能需要寻求外部投资或贷款支持。

七、投资回报与退出机制

投资回报：向投资者承诺合理的投资回报率，并详细说明回报来源和时间安排。

退出机制：为投资者提供多种退出途径，如股权转让、公司上市或资产出售等。

一、项目提出的背景和必要性包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。

二、国内外市场分析

包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

三、项目主要开发和建设内容

包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

四、项目实施的.技术方案

包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。

五、项目实施的现有基础

包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。

六、项目组织机构和人员安排

包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。

七、项目实施进度计划

包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。

八、项目资金需求及来源

包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。

九、项目经济和社会效益分析

包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。

十、项目风险分析及应对措施

包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

十一、其它需要说明的事项

十二、有关附件

1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；

2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），

3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；

4、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；

5、与项目相关的其它证明材料或文件等。

一、概述

企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足，激励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公平、客观、准确、全面”的评价。

所谓企业员工绩效考核体系建设，也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化，即根据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。

二、项目实施可解决的问题

1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的'努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低；

2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感；

3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小；

4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业发展目标脱节，把对企业发展有作用的人考跑了；

5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落；

6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性；

7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据；

8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际；

9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认；

10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定发展。

三、项目工作内容

1、讨论确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规（4w1h）问题；

2、根据企业的实际，分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、准确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法；

3、分别对不同的岗位进行分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准；

4、制作企业员工绩效考核的工具；

5、拟订企业员工绩效考核管理制度。

四、项目有形成果：

1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件

2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件；

3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件；

4、对应于不同方法的绩效考核工具；

5、企业员工绩效考核管理制度。

五、项目实施程序

1、调查研究，确定企业员工绩效考核体系建设的基本思路，并进行交流沟通；

2、拟订企业员工绩效考核体系分析文件；

3、调研、分析、确定企业员工各个职类的工作性质和职责特征；

4、讨论、确定各个职类的岗位绩效考核方法；

5、拟订各个职类岗位绩效考核方法的说明文件；

6、制定企业员工绩效考核的工具；

7、指导各个岗位员工自我梳理绩效考核要素和量化评价标准；

8、讨论确定各个岗位绩效考核要素和量化评价标准；

9、拟订企业员工绩效考核管理制度草案；

10、讨论确定企业员工绩效考核管理制度。

六、项目实施办法

1、由委托方（以下简称甲方）和管理咨询方（经下简称乙方）甲乙方双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，人力资源部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长；

2、甲方须配备1-2位工作人员，承担一些助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有企业管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；

3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成；

4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；

5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

七、项目咨询费用

1、咨询费用收取标准。

咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为500元（人民币）/专家工作小时，或3000元（人民币）/专家/工作日。亦可协商打包确定。

2、咨询费支付办法。

咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按5：5支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二期付款在其项目进行到一半时支付。