文 | 曾浩

十月鹏城，糊涂酒业为全国经销商们增添了一份“安心”。

10月29日-31日，糊涂酒业携百年糊涂系列、百年糊涂·蓝纯系列、糊涂老酱香等全系产品亮相第111届全国糖酒商品交易会（后统一简称为“秋糖”），以“浓酱双剑”破阵之势，向全国客商展示“广东王”的风采与实力。

糊涂酒业始终能够酿造高品质好酒的另一重要原因是坚守“酿好酒”的价值观。正如糊涂酒业集团总经理罗德润所言：“公司始终坚持以‘品质为先’的核心理念，坚持‘酿好酒、卖好酒、存好酒’的经营思路，将‘最好的’留给消费者，以品质为核心基础打造品牌口碑。”

以糊涂酒业酱香酒为例。早在厂区刚建成之际，糊涂酒业便能够酿造酱酒。但优质酱酒需要长期储藏陈化，才有纯正后劲，又因彼时市场浓香为王；糊涂酒业采用了聪明的两步走战略：一、先抢夺浓香市场；二、浓香利润反哺酱酒生产，“以浓养酱”。二十年一晃而过，糊涂酒业积攒了丰厚的老酒实力与丰富的酱酒酿造、勾调经验后，才陆续推出酱酒产品，足见糊涂酒业对“酿好酒”价值观的坚守。

一位广东经销商告诉笔者：“现在消费者越来越聪明，如果你的产品品质不高，消费者肯定不会买账。26年来，糊涂酒业没有发生过一次品质事故，能够长期且稳定为我们提供‘好弹药’，让我们在前面冲锋很安心。”

上半年，糊涂酒业加强了对终端客户的赋能。不仅启动多轮“红包扫码”活动（含百年糊涂、百年糊涂·蓝纯、糊涂老酱香三大系列），还举办超10000场高端品鉴会（糊涂老酱酒与百年糊涂·蓝纯），启动超300场名酒敬名企活动，组织超1000人参加回厂游，帮助终端客户在存量竞争的环境中，以更优质的服务维护好客情关系。

“在消费寒冬、行业下行中，唯有‘终端为王’‘用户为王’‘品牌为王’，只有三者同时具备才有可能穿越周期，而这都需要企业沉下心来慢慢做。”一位福建经销商说到。这也是许多经销商认可糊涂酒业，并对其发展感到安心的重要原因——以务实的作风做市场、做品牌。

刚柔并进是实事求是，是正确时间做正确事的灵活。1998年，糊涂酒业在茅台镇建厂，彼时的市场浓香风头正劲，而优质酱香酒的储存周期较长，需要更多时间沉淀。糊涂酒业董事长罗玉波决定大力酿造优质浓香打入市场，抢占先机，同时持续性改进、酿造酱酒，作为酒企的战略实力储备。

一直以来，糊涂酒业并未盲目追求增长速度，而是将更多心思放在做好酒、做市场、做品牌上。虽舍弃了一些短期利益，但收获了更多消费者、经销商与终端的信赖与支持。

缔造百年品牌是糊涂酒业的目标，保持初心是百年企业共同的基因。糊涂酒业创立26年来，通过坚守品质、提升品牌，做好市场坚守“酿好酒、卖好酒”的初心，或许这就是让经销商感到安心的最根本原因。