如何轻松利用短视频在30天内吸引5000+精准粉丝,解决同城门店获客难题?现在很多人做短视频,尤其是同城的,觉得引流是一件非常困难的事情,天天愁的找不到客户。
你在准备做短视频之前就应该想清楚,你的账号准备做哪方面的内容?比如我当时选择做“乳腺科谭苗”这个账号,是因为我有这方面的资源,如果你是同城的餐饮店,母婴店什么的,那么你就选择你擅长的领域,实在不知道该做什么的?你去蝉妈妈分类上面找,这个APP上面,把抖音上面的达人都已经分类好了。你根据你行业经验或兴趣在“蝉妈妈”的分类里面去找,你准备做的账号类型,也就是你的定位。
第2步,对标
也就是找竞争对手,我们把账号的定位确定好了后,接下来就是寻找竞争对手,这一步非常关键,很多人在第2步就开始错,一步错,步步错;为什么这么讲?因为很多这一步是开始写文案,写脚本,自己写出来的文案,把自己有时候会感动哭,但是发出去的作品却没有流量,所以这里面有句话,非常重要。
大家一定要记住,你认为好的东西,大众不一定能接受,这句话是什么意思呢?就是你认为好的内容,拍成作品,大众不一定会给你点赞,评论,转发,这就是导致你作品没有流量的根本原因。
我们找好对标账号以后,把对标账号里面,火过的视频下载下来,如果不会下载的,去搜索“轻抖”小程序,把你要下载的视频链接复制过去,就可以下来了,下载好了以后,我们开始拆解这个视频,先用“轻抖”把原视频的文案提取出来。
再去拆解原视频里面每一个镜头,看每个镜头都是从那个角度拍摄的,用了什么的拍摄手段?是近景还是远景?镜头是往前推,还是向后拉,每个画面都交代的什么内容,什么样主题?配的什么样的画面,一定要像素级的拆解。
拆的越详细,你模仿的时候就越容易,拆解用到的APP是“剪影”,如果你实在不会拆解,你就在下方来我找我,我专门录制一节视频,详细讲解视频,如何拆解?
这个视频的点赞量是32万,评论量是4184条,收藏是3478个,转发了4307次,就是常旭博士的第一条视频,那我拆解后,发现就是一个口播视频,一个固定镜头,没有任何运镜的手段,那么我们只需要关注他的文案即可,我用“轻斗”小程序把常旭博士的文案提取出来了,大家可以看看。
文案如下:大家好,我是乳腺专科常博士,今天入住抖音,我会给大家科普一些乳腺方面的专业知识,欢迎大家关注并且问诊。就是这么简单的文案,它就能火,所以啊,你千万别去想文案,你自己想的一定能火吗?而且费时费力,拿不到结果,先学会模仿那些火过的内容。
第4步:模仿
那么你把你的手机,也放在这个角度,固定机位,拍摄就可以,这一步怎么样?完全取决于你上面拆解的情况,拆解的越详细,模仿的越成功。当然我说的是模仿,而不是抄袭啊。
第5步:文案
到这里才开始写文案,其实就是再模仿的基础上创新,做简单的修改。看我们写的文案,大家好,我是来自于陕西省人民XX乳腺科的XX,我叫谭苗,从今天开始我将在抖音上分享一些乳腺相关的知识,大家有什么问题欢迎给我留言,谢谢大家。大家可以把两个视频对比着看。
第6步:拍摄
拍摄这个比较简单,就是固定镜头,也没有什么技巧,这个地方不需要花里胡哨的东西,你就模仿就可以,拍摄也可以模仿。
第7步:剪辑
这里面用“剪影”就可以,添加文字或滤镜,小的贴纸什么的,我把剪辑的详细教程、免费给你。
第8步:运营
我们一定弄清楚,抖音推送逻辑,抖音有小流量池,中等流量池,大的流量池,这些流量池的推送逻辑就这么几个指标,完播率,点赞率,评论率,转发率,收藏率。当然你发的视频这几个指标都很高的时候,抖音就会给你更多的流量,现在抖音新出了个铁粉机制,你先的视频先给你的粉丝看,你粉丝看后的数据很好,才会给你推更多的自然流量。
第9步:投放
我们上传发布,我在发布作品的时候,心里是慢慢的期待,因为这个视频的文案已经火了,有很多人愿意点赞,评论,转发等,我想着我发布了以后,应该也会火吧?然后事情并不是我想的那样子,我刚发布的视频,播放量为0。
也就是没有播放量;因为新账号在发布作品的时候刚开始都有个审核的过程,在审核的时间,视频是没有播放量的。那么怎么办呢?这里有两种方法,第一种等审核通过平台给你推流量;第二种就是利用DOU+购买流量进行暴力起号。当然并不是说一定要买DUO+,DUO+只是一个工具,用的好,你的流量是取之不竭用之不尽,用不好你可能会倾家荡产,那么接下来看我怎么做。
大家可以看到我总共投放了3次DUO+,第一次花费200,第二次也是花费200,第三次花费2000,我们购买的播放量分别是4.29万,3万,28.19万,总共花钱购买的流量是35.48万,但是视频被播放了787.7万次,也就是抖音给我推送的免费流量是787.7万-35.48万=752.22万。
这752万相当于抖音给我的免费的流量;同时我们看到花钱涨的粉丝量分别是310,487,4585;那么花钱涨粉丝量总数是这三个加起来,5382个,但是这个视频涨粉数是16.1万;也就是说没有花钱涨的粉丝数是161000-5382=155618,也就是15.5万的粉丝,我一分钱没有花,全是抖音推送的。
看到这些数据是不是有些心动了?且不说我通过这是视频给线下获客了多少?也不说变现多少?如果你通过这个视频,去了XX检查,那么产生了多少收益呢?今天我们不探讨这个问题,我们接着看做,然后我为什么要这么投放?我们先看第一次投放DUO+的详情。
我们可以看到详细的数据,第一次投放我们花费是200元,选择的是定向方式,系统智能投放,然后我们涨了310个粉丝,那么我们每个粉丝的费用是200➗310=0.6元,差不多1个粉丝是6毛钱,这在行业里面算获客成本非常低了,光这一步基本上都达到天花板的操作水平了。
如果你们做这一行的,可以了解下在医疗行业一个获客,最贵的时候可能到800块钱,800块钱跟6毛钱比起来,是不是6毛钱已经算是天花板了,那这成本还有没有优化的地方?
大家可以看到我当时选择的是系统智能投放,什么是系统智能投放?就是系统会根据你以往的作品,你的定位,你的粉丝画像来智能给你推送更多的用户,但是如果你是一个新号,你没有发布过作品,系统根本不知道谁是你的目标客户,那么系统智能投放来的流量精准吗?答案是肯定不精准。
那么对我们来说,我们更希望精准的流量过来,这样我们的播放量、点赞、评论、转发、专注量才能上来吧,所以我们要想优化成本,那么我们就不能选择系统智能投放,新号绝对不能,老号可以。
因为老号的作品,粉丝量已经确定了,你再投放的时候,平台已经清楚了你的粉丝画像,给你推送的大多数都是精准的,但是新号是不行的。
既然新号不能投放系统智能推送,那么我该怎么投放呢?首先我们得思考一个问题?我们的目标客户是谁?我们的目标客户在哪里?谁看了我们的视频会点赞,评论,转发,关注?这个问题得先想明白,把这个问题想清楚了。
接下来就是推广的问题了。我们推送的这个视频,是陕西省人民XX,是做乳腺方面的科普,这个机构在西安,那么你想想谁会关注呢?那么西安的女性会不会关注呢?应该会关注吧,因为她没有不关注的理由,所以我们看接下来怎么做?
所以这次我们选择的是自定义定向投放,性别选择的是女性,投放是城市我们选择的是西安,花费是200元,我们看下数据,这200元我们的粉丝增加了487个,第一次投放也是花费200元粉丝增加了310个。
第二次比第一次粉丝数多增加了177个,那我们在算下每个粉丝的成本是多少?200➗487=0.4元,每个粉丝4毛钱,这种获客成本在医疗行业很难见到,但是大家发现了什么问题没?只要我们的流量投放的足够精准。
那么我们相应的数据就会提升很多,前面这两步,我都是在测,因为大招还在后面,在测什么呢?在测这个视频有没有成为爆款的潜质?如何看一个视频有没有爆款的潜质?就是看这个视频的数据。
如果你的视频各项数据都很好,抖音的算法机制就会觉得你的视频是个非常优质的作品,她就会源源不断的给你推送流量。这个逻辑非常重要,其实通过这两次我们的视频已经具备爆款的潜力了。
我们直接选择投放2000块钱,选择自定义定向投放,城市选择西安,性别选择女性,这次投放花钱涨的粉丝是4585,其实我们的粉丝最终涨了16.1万获客5000+,我们为什么要这么操作。
还是上面的那句话,抖音的推流算法非常重要,只要你的作品,完播率,点赞量,评论量,转发量,关注量都很高的时候,抖音的算法系统就会觉得你的视频是个优质的作品,它就会源源不断的给你推送流量。
所以我们投放2000元的目的,就是为了通过付费流量,把各项数据做起来,让抖音的推送算法觉的我们的作品好,进而给我们推送更多的自然流量(免费流量),一句话总结:就是用付费流量撬动免费流量。
第10步:引流