◆ 锐策娱乐创始人张铃

文| 铅笔道 记者 刘金策

►导语

今日，“锐策娱乐”创始人张铃向铅笔道宣布，公司已于今年2月获得A轮融资，投资方为清华长三角研究院和南京小视投资管理中心。

现阶段，锐策旗下共拥有三项品牌业务：第一个是以艺人经纪为主的锐策娱乐，旗下拥有6组签约艺人；第二个则是负责艺人活动落地的R-Star品牌；第三个为针对明星商业价值数据开发的星途网。

星途网一端连接艺人，一端连接有需求的广告公司和中小品牌，可通过算法分析客户需求，为品牌选出最匹配的代言艺人。

目前，该平台已与国内600组艺人达成合作意向，预计今年3月正式运营。

注:张铃承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

两次押宝带来的自信

2008年，张铃拉着两个同学成立了杭州锐策广告有限公司，专门承接港台艺人在内地的唱片签售会。

她抛弃了港台地区将签售地点定在KTV的做法，把地点改到了各地的购物中心。“空间更大，能容纳更多粉丝。”恰逢当时万达在全国建立购物广场，她与其合作，在各地万达广场举办艺人签售会。

从2008年到2014年，锐策做的最多的就是签售会。这个过程中，张铃对“如何和艺人打交道”、“哪种粉丝会为偶像会买单”、“什么时候会买单”等问题了然于心。

慢慢地，张铃感觉港台艺人越来越不吃香，她开始将目光转向日韩。2013年底，一个韩国团队找到张铃，他们的演员想在中国做巡演。

张铃研究了这个艺人的粉丝和接下来的档期，决定接下这单。就这样，杭州锐策成为该演员在来年3月国内三场演唱会的独家代理。

不久之后，在张铃筹备演唱会的同时，该艺人的新戏——《来自星星的你》播出，三集之后，张铃的手机被打爆。“所有人都想通过我们联系到他。”

这个他，自然就是金秀贤。

这件事让她在圈内一举成名。靠着“都教授”大赚一笔之后，锐策同爱奇艺建立了合作，并在当年8月得到娱乐工场300万的天使投资。

2015年，国内房地产市场低迷，签售会利润逐渐降低，张铃有意识地压缩签售会业务。“整整一年，都在反思和调整。”她签约了一批艺人，开始从原来的演出商转型为经纪公司。

此时，又一位韩国艺人找到她，希望她承接该艺人在国内的活动。思考之后，她签下了该艺人在国内的所有代言和招商。

这一次，她又赌对了。去年2月，《太阳的后裔》开播，火爆程度甚至超过当年《来自星星的你》，而她签下的，正是主演宋仲基。

一石激起千层浪，圈内人纷纷询问：凭什么你两次都押对了？

用数据预测明星是否会红

张铃也在思考这个问题，她发现：根据自己的经验，确实能判断某艺人未来一段时间的商业价值大小。但是这种做法能否通用呢？她当时没有答案。

这时，国内某旅游平台找到张铃，请她来帮忙选择年度合作艺人。与以往不同，他们来之前对自己的用户和艺人粉丝做了数据匹配分析，并列出了几个候选人。

这让她意识到，自己凭经验做的判断完全可以通过数据来进行。

◆ 锐策旗下签约艺人

她考虑做一个平台，为品牌公司匹配最合适的代言艺人，在最大程度发挥艺人商业价值的同时，又能满足客户的需求。“我把它叫作明星商业价值的数据开发。”

目前，国内顶级明星并不缺乏代言，但是很多中小品牌根本无力与这些大牌艺人合作；与之对应的，则是很多中端艺人的商业价值没有得到充分开发。平台要做的，就是将这两个群体连接起来。

为了分析艺人的商业价值，张铃购买了国内600组艺人近三年来的数据，包括该明星的粉丝年龄、地域、消费行为、百度指数等一系列内容，并对其中的250组艺人做重点跟进。

除此之外，团队利用此前在娱乐圈的积累，对这600组艺人的来年档期安排做了具体统计，并建立另一个数据库。通过这两个数据库，锐策可以对该艺人在未来一年商业价值的变动做出预测。

如果有品牌商家要找艺人代言，可以登录平台，输入对时间、价格和品牌的具体要求，系统会通过算法为品牌做艺人匹配计算，并根据匹配度列出候选艺人。客户可以从中选择合适的艺人，锐策则会负责与该艺人进行联系。

去年10月，她放弃已经研发到一半的App，决定以网站的形式重新开发平台。“我们针对的主要是公司的品牌和市场人员，不是普通粉丝，App并不合适。”

她为新平台起名“星途网”，并与600组艺人签订签了代理合约，帮助艺人梳理代言价格，“我们给每个艺人列了25组价格。客户可以根据自己的实际需要进行选择。”

去年“双十一”，锐策用该方法为某洗手液选择了自己旗下一名艺人做商业直播。该艺人在一个小时的直播中，为该品牌售出15万件货品，交易额为600万元。

在筹备星途网的同时，张铃也没有放弃其他业务。现阶段，锐策旗下已经形成了三个品牌业务：第一个是以艺人经纪为主的锐策娱乐，拥有6组签约艺人；第二个则是负责艺人活动落地执行的R-Star品牌；第三则是针对明星商业数据开发的星途网。

今年2月，锐策获得清华长三角研究院和南京小视投资管理中心的A轮融资。资金将主要用于星途网的市场推广以及锐策旗下自有艺人的培养。未来，张铃希望通过星途网深入挖掘旗下艺人的商业价值。

目前，星途网的艺人资源库已经建设完成。商家方面，星途网尚未进入全面推广阶段，但已与50余家品牌商及20余家广告公司达成合作意向。平台预计将于今年3月正式上线运营。

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