1、技术优势

（1）深入业务场景的系统解决方案

公司提供的行业解决方案，深入客户业务场景，应用人工智能、大数据分析云计算等技术，解决客户业务中的痛点，得到了客户的认可。

公司提供的智慧教学和科技考务产品与方案，使用深度学习算法，通过对教室内安装的摄像机高清视频画面进行实时动态的人脸检测、人脸识别、体态分析、行为分析、表情分析，可以实现考生与监考教师的违规违纪行为分析、考生身份认证、人脸点名、人脸考勤等功能。

公司提供的城市轨道交通安防方案，使用深度学习算法，通过对高清视频画面进行实时动态的人脸检测、人脸识别、智能分析，可以实现黑名单比对、网上抓逃、人数统计、人群密度分析、拥堵报警、电梯逆行检测、人员聚集检测、行人跌倒报警、遗留物品报警、地铁屏蔽门间隙防夹等各种功能。

（2）多年沉淀的软硬件研发能力优势

公司自成立之日起，就明确了核心产品自主研发策略，多年来一直不断提升软硬件研发能力。硬件方面，基于单片机、x86处理器、嵌入式CPU、DSP、FPGA等研发了自动控制系统、SIP服务器、网络中控系统、嵌入式多媒体教学终端、视频编码器、音频编码器、网络电视编码器、视频解码器、多画面录播主机、互动教学网关、音频信号处理器、音频回声抑制器等产品。软件方面，在底层嵌入式Linux/Android系统、MPEG4/H.264/H.265/MP2等视频音频编码解码算法、RTSP/RTMP/HLS等传输协议、SIP协议等在PC端、Linux端、Android端、IOS端均有自主研发的核心产品。

针对教育信息化和轨道交通安防的业务需求，先后研发了嵌入式多媒体教学系统、多媒体网络中控系统、全自动多画面录播系统、信息发布系统、多校区互动教学教研系统、一体化教学应用云平台、轻新课堂移动应用APP、国家教育考试综合管理平台、网上巡查系统、考生身份认证系统、作弊防控系统、应急指挥系统、平安校园综合管理服务平台、整车模块化教学实训平台、轨道交通综合网管系统等一系列软件平台和移动APP。

（3）行业级的技术整合优势

信息化不是简单的技术设备的堆叠，而是一个开放的、复杂的、系统性的工程，行业级的信息化服务提供商，必须要能提供一套统一的、开放的、先进的解决方案：统一，要求能够整合不同厂家、不同标准的设备、系统；开放，要求能够适应系统扩容、升级时采用新设备的需求；先进，要求系统能够提供一套稳定的架构，保证系统在扩容、升级时尽量小地变更底层架构。

基于对行业需求的深刻理解，公司抓住了视音频处理这一核心，潜心视音频和数据处理技术20余年，掌握了一套完整的、适应行业需求的技术，开发了一系列行业内通用的设备及软件，形成了一套完整的行业级解决方案，参与了行业标准的制定。公司提供一套模块化的解决方案，支持在核心组件的基础上进行自由增减，既可以适配行业内部主流的设备，又可以兼容不同厂家的标准，还可以支持系统未来扩容的需求，满足了不同客户的不同需求。

（4）基于行业需求的快速技术迭代

每个行业都有自己的运行特点，只有深入行业内部，认真了解行业运行规律，才能把握行业的真正需求。技术开发必须建立在行业需求之上，才能转化为经济效益。例如在教育领域，1998年公司率先推出闭路双控系统，首次将视频授课资源及节目引入教室，实现了校长讲话直播业务，奠定了公司在多媒体教室领域的发展基石；2003年，随着校园网的兴起，公司推出“一网通/D时代”，将多媒体教学网、网络电视网、智能广播网等统一基于TCP/IP承载，实现多网合一；2007年，随着常态化录播解决方案的推出，教育领域开始步入了“录播教室”的时代，公司适时推出了教学直播、点播、教学评估、教学巡视、微格点评等教学应用方案；2015年又推出“互联网教室”，开创了多媒体教室3.0时代。

2、品牌和客户资源优势

公司所处行业均是先发优势较为明显的行业，大量的行业经验是取得客户信任的决定性因素之一。特别是城市轨道交通业主方、运营方对安防厂商的要求较高，行业应用成功案例、业绩积累形成的品牌知名度是用户选择时重要的参考指标，新进的厂家由于缺乏成熟的行业应用案例和品牌积累，很难获得用户的信任。一旦选定供应商后，客户一般不会更换产品和服务提供商，系统后续的维护、每隔3-5年的更新迭代，一般都会由原提供商负责。

公司具备丰富的大型项目成功经验，公司拥有处理复杂系统视频联网和信息化建设的研发、调试经验，有能力为客户提供全方位技术保障，深得客户信赖。丰富的项目积累和品牌积累，为公司未来业务的平稳发展提供了保障。

3、先发优势

由于高考、研究生入学考试等国家教育考试受全社会高度关注，社会影响大。需要以考务科技化来保障考试的公平公正。教育考试主管部门倾向于选择具有技术实力、丰富实践经验的企业来提供服务。截至目前，公司考试产品覆盖全国二十多个省市，参与建设了北京、上海、天津、山东、辽宁、安徽、湖南、海南、青海和陕西等十个省级平台，十多个省会级城市平台，百余地市级平台，为数千所中小学校和数百所大学提供产品和服务，累计完成20余万间标准化考场建设与改造；而且经过了十余年“高考”等众多国家教育考试的考验。2017年开始，以“高清化改造和统一平台建设”为特征的国家第二轮标准化考点建设正式开始，鉴于公司在第一轮准化考点建设取得的良好业绩，以及系统的衔接需要，公司将在第二轮标准化考点建设中处于先发优势。

另外，在城市轨道交通领域，鉴于公共交通安全的重要性，随着“高清”、“超高清”、人脸识别、人工智能和大数据分析等技术的不断发展和成熟，对既有轨道交通线路的安防改造和新技术应用将是一个持续不断的过程。截至本招股说明书签署之日，公司城市轨道交通安防产品已经应用于北京、济南、青岛、西安、长沙、乌鲁木齐、贵阳、杭州、长春、呼和浩特、哈尔滨和徐州等十余个城市的城市轨道交通建设。许多新技术应用需要通过现有场景来实现，而公司产品已经占有了现在的使用场景，在未来的改造和新技术应用过程中，公司将有一定的先发优势。

4、行业经验优势

公司在大量项目实践中积累了宝贵的行业经验，借助于对行业需求的深刻理解，已经具备从售前的方案咨询、顶层设计、整体规划，售中的投标方案，定制化需求的研发实现、快速迭代，项目实施过程中的专业化交付与安装部署，售后的运维与服务支持等一系列专业能力。尤其是“高考”等国家教育考试的保障服务，责任重大，需要精心组织；公司拥有十余年的保障服务经验，在业内具有较强的竞争优势。

公司对上游各种设备的兼容性非常了解，对系统结构的适配性和施工中的各种细节都非常熟悉，在施工过程中出现的各种问题都有了比较完善的预案，可以有效地保证工程进度；在丰富的工程实践中解决了纷繁复杂的技术难题，得到了甲方和业主单位的认可。

5、项目服务优势

公司提供的信息化解决方案是为满足客户需求而提供的“交钥匙”项目服务。公司提供的方案深入业务场景，把握用户需求和行业发展趋势，不仅包含集成化的产品系统，还包括融合公司项目经验、方案设计思想，提供方案咨询、方案设计、设计联络，系统架构设计，定制化开发，专业化的安装调试与交付，运维和售后服务等项目实施的全过程服务。公司项目服务能力优势主要体现在以下方面：

（1）深入客户需求的项目设计集成能力

经过二十余年的积累，公司对教育信息化行业、城市轨道交通行业有了深刻的理解，对行业用户的需求和业务特点有充分的理解和认识。公司承建了多个行业内有示范性的大型信息化项目，例如北京市标准化考场建设项目，在全国较早地实现省级联网，东直门综合交通枢纽信息服务平台建设项目，是交通运输部数字交通枢纽试点工程，北京市建设数字交通枢纽工程的样板项目；乌鲁木齐轨道交通1号线安防系统建设项目，是全国第一条符合《城市轨道交通公共安全防范系统工程技术规范》的项目。公司还参与了《电子考场系统通用要求》、《综合交通枢纽智能化设施通用要求》和《城市轨道交通安全防范系统技术要求》等行业标准、行业规范的制定工作。

基于二十余年的项目经验和技术积累，公司能够聚焦行业应用，深入业务场景，针对项目需求进行定制化的项目设计集成。完成方案设计，系统架构设计，定制化开发，专业化的安装调试与交付。

（2）新技术应用于项目服务的能力

公司成立二十余年来，一直努力推动先进技术、新兴技术在具体项目中应用。例如把图像智能分析技术引入科技考务领域，可以自动判断作弊或违反考务规定的情况，大幅度减少了人工回放视频的工作量，把人脸识别技术引入考生身份识别避免了替考的可能，引入教学领域，可以自动考勤等。

信息社会各种新技术层出不穷，迅速迭代，这就要求公司能够快速地适应、消化各种先进技术，将其糅合、转化为可以在具体行业落地的应用，以满足不断增长的用户需求。公司拥有一支经验丰富、技术过硬的研发队伍，可以根据行业特点，项目需求，做好先进技术应用于项目服务的开发。

（3）全方位的项目交付服务

公司十分注重客户服务，将打造全方位的客户服务能力作为提升市场竞争力。公司拥有一支具有技术、生产、采购、销售等多部门支持的技术型交付服务团队，能够为客户提供用户技术培训、现场技术支持、故障及时检测和售后快速响应等综合性技术支持和项目交付服务。