课程顾问作为教育机构的推广者，需要把课程推销给学员或家长，所以，通常也会采取电话沟通的方式与对方交流，那打电话的开场白怎么说?其实，也是需要进行设计的，不然开口就可能被挂电话。

　　如何介绍?

　　1、谦虚态度，向学生求助。招生咨询师：您好，**，我是xx服务中心的**老师，看到您在我们在线教育平台网站留言了，想了解我们些政策，我一会微信发您，您没写，麻烦您能不能把微信告诉我下，我一会加您，把相关问题发您。

　　2、套近乎。拉入招生咨询师：您好!**吗?我是**的朋友，他让我跟您联系的。有了这层关系后，招生咨询师就可以介绍自己，介绍学校的一些情况，因为认识，学生就不会警惕怀疑，招生咨询师介绍起来就比较轻松，提高成交率。切记不可太草率，应该认真对待。

　　有些招生咨询师认为是熟人，就不重视，反而失败了。

　　3、类比诱导学生报名。招生咨询师：您是xx员工吧，电信每年有一次转正的机会，但是学历层次要专科以上的文凭。我们的学生很多都是为了转正升职才来报名的，很多学生已经顺利拿到专科文凭了，并且在我处报了本科的课程。

　　招生咨询师把之前报名的学生讲出来，告诉咨询的学生，比较有说服力。那么学生就会认为比较靠谱，有那么多的学生已经报考了，就不会犹豫了，用这种方法来诱导学生报名。

　　4、诱导学生兴趣。招生咨询师：您以后想做文类的工作，刚好文秘比较合适你，感兴趣的专业，学起来比较轻松，考试肯定能一次性通过。激起兴趣的，很容易与咨询的学生找到共同的话题，转化起来就比较容易了。

　　5、老学生优惠法。招生咨询老师：您好，我是xx服务中心的**老师，还记得我吗?您之前在我中心报考的文秘专科，现在毕业了。现在的工作还顺利吗?

　　学生：还可以。

　　招生咨询老师：那就好，专科文凭对您帮助比较大吧。

　　学生：是的，毕业后已经转正了。

　　招生老师：很不错。这次跟您联系主要是我们有个优惠政策，对于我们的学生，现在报考本科课程是有优惠的，可以减免学费等。

　　关于课程顾问打电话的开场白，我们也分了五种场景来介绍，作为顾问可以对照当前的阶段来选择某种形式来介绍，当然，这些至少模板仅供参考，具体的内容，其实还要根据不同人的情况去做调整。

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