出品 | 搜狐科技

作者 | 张雅婷

“自Mate系列新机推出以来，门店的销量、收入增长了100％。”

北京某华为专卖店的老板陈玉（化名）告诉搜狐科技，门店七八月一直处于销量很不理想的状态，每个月销量也就40多台，还得“铆劲干”。

但新机上市以来，上个月Mate60系列已经有130台左右的销量，这个月已经出了70多台，另外Mate X5系列大概出了20台。因为之前门店销量基数比较低，所以增长幅度很大。

具体来说，Mate 60 Pro版本占比最大，其次是标准版、Pro+，其中Pro+到货还是最少，基本上一次就一两台。

“Mate60系列比较明显地带动了门店的客流量。”陈玉表示，一些融合产品比如手表Watch GT4、耳机FreeBuds Pro3也是处于没货的状态，因为很多顾客是从苹果换过来的，以前的耳机、手表适配度不太好。

不过，如此大的销量增长，还是满足不了用户的需求。“现在都不敢收1000元的预定金了，因为门店已预定但还没拿到货的顾客大概还有500多位。并且没有哪个版本是不缺的，很多顾客都说颜色不挑了。”

陈玉的经历，并不是个例。华为新机强势回归导致的连锁反应，正持续地“发酵”。多位华为渠道商告诉搜狐科技，随着Mate系列新机的发布，门店销量、营收有了大幅提升。

这不仅仅拉开了华为品牌高调复出的序幕，也让“干涸”已久的手机渠道体系迎来了一场甘雨。

此外搜狐科技还了解到，搭载5G芯片的nova系列新机或于年底正式发布。在中低端机型仍占市场主流的大背景下，中低端5G手机的回归也势必将快速带动华为手机体量的迅速攀升。

有预测显示，华为目标在2024年出货6000万-7000万部智能手机，对比2022年全年出货量翻倍。或许，华为带来的“蝴蝶效应”才刚刚开始。

“没想到能卖这么好”

华为Mate系列新机的回归，往平静许久的手机市场扔了一颗深水炸弹。发售一个多月以来，其销售、供应情况仍是行业密切关注的焦点。

杰富瑞证券报告指出，得益于华为新机型的意外亮相，现在其在市场上的销量已经超越了苹果，成为了第一名。BCI最新数据显示，华为手机的销量份额也由Mate60系列发布前的10%左右增长至W40（10月2日-10月8日）的19.4%，位居国内市场第一。

伴随着Mate系列新机的热销，渠道商们的“春天”来了。

“没想到能卖这么好，说实话超出了我们的预期。”来自华为国代商的内部人士林林表示，门店销量增长30-40％，这是按已经卖出去的来算，如果是按照预约量来算的话，起码有150％的增长。

一河北渠道商向搜狐科技表示，Mate 60系列的放量带动其门店营收增长了大概2、3倍。而随着销售的复苏，经营规模也计划随着扩张。“我目前有二十多家店，十多家全新门店已经正在筹备开设中。”

“之前以为大概是5-10年，没想到3年就弄出来了。”陈琳（化名）从事华为国代相关工作六七年了，她告诉搜狐科技，这次没想到华为能在这么短的时间内实现供应链的突破。

“2021年华为在国内还有超过40％的份额，现在华为只剩下十来个点了。而随着Mate系列的回归，门店的销量起码高了40％以上。”

华为手机好卖，但没货也卖不了。所以如何向华为争取分到更多的货，成为了不少线下门店老板的困扰。林林就发现，现在越来越多门店向他抱怨——我们店的预定量这么多，为什么不发货？

林林表示，之前华为这么困难都一起扛过来了，肯定是会遵循核心客户优先的原则。“在前期华为比较困难的时候，有些客户也放弃了，比如说店就不要了，现在看到华为手机卖得好，又想回来，我们也不会优先让你做。”

他表示，目前不是说预定多少就给门店发多少货，还会根据门店销售情况、运营能力等综合情况来进行分配。比如有的门店在店员储备、服务能力准备、门店形象等方面不怎么配合，就不太可能分到。

有门店暂停线下预约，渠道全系溢价

虽然华为门店销量增长明显，但与用户的需求相比似乎仍有较大差距，“缺货”和“溢价”依旧是贯穿于市场的两大关键词。

此前有数码博主表示，这次Mate 60系列整体货源比较充足，不急的话不用加价购买，差不多9月17号之后就会大量放货。不过搜狐科技了解到，市场现在仍是“有钱也难买”的状态，甚至紧缺情况不亚于刚开售的时候。

比如，在Mate 60 Pro刚发售的时候，在华为商城小程序上还能每天定时抢购。但是现在相关页面已经关闭购买通道，并显示“暂不售卖”。

陈琳表示，货太少了，部分线下门店已经暂停预约了，因为要先保证之前交1000元定金的客户拿到手机。北京体量最大的直营店之——华为北京银泰in01店的店员向搜狐科技表示，目前Mate 60全系列都没有现货且不支持预约。

一名华为长沙门店店员表示，Mate 60 Pro已经预约了170个人，但到货量并不稳定，有时候一周只有2、3台，所以等的时间还是比较长。“如果想快一点拿到的话，可以拿天翼的合作机，办59元一个月的电信卡。”

有网友吐槽道，每天都调闹钟在淘宝上抢购Mate 60系列，早晚两次都抢不到。有资深花粉抱怨称，发布会都开完了，也不开放预约和购买，只能先继续用Mate 40 Pro了。“线上要么不发货要么抢不到，线下捆绑销售。”

供需之间的不平衡，让Mate系列新机目前仍处于全系溢价的状态。与之对比的是，iPhone 15标准版刚开售就破发了。

一河南渠道商向搜狐科技出示的最新报价单显示，Mate60 Pro大概溢价一千元左右，Mate 60 RS 非凡大师的瑞红版本溢价已经过万。

陈琳认为，华为现在产能还是有点跟不上。因为一台华为手机上万个零部件，涉及上千家国产供应链公司，任何一个环节没跟上都会对产能造成挑战。“而且这种国产替代是全方位的，不仅仅限于主处理器，比如手机CMOS之前用的索尼，现在也换成国产的了。”

不过她对于Mate 60系列后续供应保持乐观的态度，Mate 60系列造出来说明供应链跑通了，后续应该会越来越好。

5G中端手机或于年底推出，华为将重回王者地位？

高端机的热卖仅是“前奏”，真正会让国内其他厂商“瑟瑟发抖”的，可能还是华为中低端机型的回归。

在华为供应受到较大影响的2020-2022年，高端市场份额主要被苹果瓜分，中低端市场份额主要被小米、荣耀等安卓手机厂商瓜分。小米总裁卢伟冰曾对外表示，过去3年H公司（华为）流出八千万用户，小米抢夺了五千万，苹果抢夺了两千万，荣耀抢夺了一千万。

Mate系列新机回归，代表着华为吹响了收复高端手机失地的号角。华为将掌握的最尖端技术应用在高端产品线上，既可以更好地巩固高端的品牌形象，也能通过更高的溢价空间来分担研发成本。

而业绩首先受到华为冲击的当属苹果公司。今年上半年，苹果在600美元以上的国内高端手机市场占比67%，华为占比约15.6%，而巅峰时期两家公司各占半壁江山。

如果仅仅只有Mate系列的“复出”，华为在手机市场也难以名列前茅。毕竟，中低端手机在市场大盘中占比仍是大头。

Counterpoint数据显示，一季度600美元以上手机份额占比约25％（约7000万部），而150-399美元的中端手机市场份额占比最大约52％。

华为的野心显然不止于此。最新各方消息显示，华为中端5G手机也已经在路上了。多位渠道人士向搜狐科技透露，搭载5G芯片的nova系列新机或于年底正式发布。

还有数码博主爆料称，华为即将推出的nova 12系列，有标准版和Pro版本，前者搭载麒麟830芯片，后者搭载的是麒麟9000s芯片。

这意味着，华为的回归是全面的回归，而不仅仅局限于高端市场。这也极大概率让国内的安卓手机厂商受到威胁，固若金汤的手机市场排名或发生变动。

郭明錤报告预测称，华为手机2023年的出货量将同比增长约65%至3800万部。展望2024年，华为手机出货量有望至少达到6000万部，成为全球手机品牌中出货成长动能最强者。

6000万部出货量在市场处于什么样的水平？2022年，vivo国内出货量5316.1万台排名第一，小米3896万台排名第五。在巅峰时期的2019年，华为手机全球销量2.4亿台。