来聊一聊拼多多的产品该如何定价。说到产品定价这个话题，如果说像一些新开店或者说小白卖家，听起来可能会觉得有点懵，你说产品定价不就是这么定？你像大家可能会觉得这是一个初级话题，但实际上我跟大家讲一下。

你胡乱定价一通，导致你产品上架一两个月没有人买，或者说下单的人并不多。只有说你在深刻地了解它之后，你会觉得是非常非常有用的，原来价格还可以这么定是非常深奥的。

其实我今 天给大家分享的应该算的干货了，找你的竞品对手，它就是通过向什么我们承担的一个价格，还有一些数据来分析出哪些是什么你的相似竞品。

初期可能大家会常当用到像低价引流，你们应该也能在多多上面看到，就是种看图片三块九或者价格三块九块九就是种看图片三块九或者价格九块九。他开自定义的也好，还是开ocpx。在这里面如果说我卖的是南极人或者说泰国种乳胶枕头，它上面有图形专利，又没有商标授权，但这种的话一般起步价都是二十几块钱，或者是说超高超过的一个平均点击花费。

因为系统会对产品的定价，他不可能拿这个乳胶泰国枕头跟这个图形专利的，跟你这个九块九的去对比，说就是这么个道理，因为我们竞品它也是有区间的，像竞品的确定跟定价也是非常有关系的，因为像定价它确实是不同的，初始可能我们的一个竞品就已经不一样了。

我们现在就好好来想一想。如果说你技术好的话，我建议大家开自定义，因为这样子有绝 对优势，我们对于数据也能够把控得非常精准。如果是说你说我上来我什么都不会开车，我去开ocpx可以吗？

可以的，因为你想一想，像ocpx它的花费高，你只要好好的对对比一个当前的竞品，我不是说你的目标仅仅是当前竞品，就我们大家在做店铺有初级阶段中期后期，也爆发盈利期，不同的阶段它的热销数据是不同的，它的转化率数据也不一样，点击率也不同，综合表现的数据也不一样，像你的竞品也是不一样的，竞品的数据是会变化的，就比方说我们当前对比现在的一个定价的话，如果是说你是偏高于他们，这个时候你的平均点击花费一定很高，这里我想问一下大家，它在一个新品是怎么定价的？

就是我举个例子，以你们的进货成本为依据，就我们加上你期望的利润来确定你所卖的价格。大家可以参考这三种定价方法。这三种定价方法，进货成本为依据，加上我期望能得到多大的利润，确定我们所卖东西的一个价格。

因为成本定价的话一般都是卖家比较常用的一种方法，就是说通常大家都会将产品成本包装物对不对不太好用，快递成本多加入到我们产品蕞终定价当中，让买家来分担。其实这种买家来分担其实这种买家来分担。（创鑫文化专为商家提供抖音/快手/淘宝/拼多多/小红书卖货帮助，包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车，只要你想在短视频平台上卖货，我们都可以一站式解决。有需要可以滴滴我们~欢迎打扰）

人工成本平台服务费推广成本等等，这些都是需要你后期好好去计算的。第二个就是需求导向定价法，这个就是按照想买我们东西的买家们的承受能力来确定价格。

就比方说像一些第三方数据软件，我们就可以查看某个产品的市场，你看它的一个平均销量。销量的一个价格区间，再根据自身的一个产品或者说服务这一块去进行一个定价，这个就是我们第二种方法。

第三种就是竞争导向定价法，它这个的话你就可以参考你些就你的同行卖同类的东西，它卖家是怎么去定价的，来确定我们的定价。因为没有一个卖家会喜欢竞争对手。