《网络营销平台的应用》课程思政教学设计.docx 网络营销 PAGE 2 《网络营销平台的应用》课程思政教学设计 一、教学目标1知识目标 (1)了解百度与*宝的主要营销工具。 (2)了解这些工具对广告主的作用。 (3)掌握利用这些工具开展营销活动的方法。2能力目标 (1)了解百度与*宝的主要营销工具。 (2)了解这些工具对广告主的作用。 (3)掌握利用这些工具开展营销活动的方法。3素质目标 (1)社会主义现代化建设经济常识教育,提高网络营销人员的职业素养和职业道德。 (2)掌握法律法规：《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》中第十三条，“应当事先向消费者说明商品或者服务的名称、种类、数量、质量、价格、运费、配送方式、支付形式、退换货方式等主要信息，采取安全保障措施确保交易安全可靠，并按照承诺提供商品或者服务，应当遵循诚实信用的原则，遵守公认的商业道德等。” 二、课程思政1融入知识点 (1)了解百度与*宝的主要营销工具。 (2)了解这些工具对广告主的作用。 (3)掌握利用这些工具开展营销活动的方法。2融入方式 讲授法、讲练结合、课堂讨论。3思政元素 文化自信、中国特色社会主义、经济全球化、自主学习、民族复兴、理论自信、制度自信、积极思考、爱国主义、社会主义现代化建设、正确世界观和价值观、社会主义核心价值观、职业道德、同舟共济、职业素养、道路自信、人生观、君子爱财取之有道 ? ? 三、教学引入 （一）课堂组织 1、座次管理：自由结合座次，学生前排落座。前排不满不得坐后面。加强课堂纪律管理，引导学生积极思考、讨论，提高课堂效率。 2、中国大学慕课慕课堂签到。 （二）课堂教学 （一）课题引入（创设情境） 大家都非常熟悉*宝平台营销吧？这个平台属于什么类型的电商平台？进而引入本次课程。 （二）提出问题 如何进行网络平台营销？ 四、教学展开 关于搜索引擎推广的相关知识，可以参考第十一章，本节主要介绍百度网盟推广、百度知识**和百度教育的相关内容。 （一）百度**推广 网盟是指网站的广告联盟，平台通过分析互联网顾客cookies判断其是不是广告主的目标客户，并把广告主的广告挂到相应的行业网站上，收费一般采用按点击收费的CPC模式。 百度网盟推广就是其中一个典型的代表，它通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升客户的销售额和品牌知名度。 1.网盟推广与搜索推广的关系 搜索推广主要是将广告放置在搜索结果列表中，但网盟推广主要是以文字、图片、Flash动画等形式出现于加入联盟的网站上。网盟推广使得网民使用百度搜索某一方面的内容后，在之后的一段时间里，在百度旗下某些产品或者其他网站中，经常可以看到相关的广告内容。 2.推广账户的优化 良好的账户结构和推广设置是有效推广的基础。推广账户的基本优化主要针对推广信息的展现、点击和账户健康度优化。 （1）展现量优化。 （2）点击率优化。 （3）账户健康度优化。 3.提升转化率的方法 （1）分行业投放与监测。 （2）为目标顾客量身打造广告。 （3）优化着陆页与流程。 着陆页（landing page）是指潜在顾客点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给顾客的网页。该页面的存在主要是为了让顾客采取访问网站的其他页面、购买产品或服务、与企业联系或者注册等行动。 （4）持续性的广告投放 （二）百度知识营销 知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对顾客有价值的知识，包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等，传递给潜在顾客并使他们逐渐形成对企业品牌和产品的认知，从而将潜在顾客最终转化为顾客的过程和各种营销行为。 百度知识营销是一款能很好地将客户商业推广效果与顾客浏览体验相结合的全新商业产品。客户通过业务系统筛选出与自身业务高度相关的行业或品牌问题，在业务系统中回答问题，生成客户专属的问题页面，并在知道检索结果页、知道详情页等频道页面得到展现。 1.百度知识营销的作用 （1）原生营销 （2）口碑营销 （3）决策拦截 2.百度知识营销的展现形式 当顾客在百度知道栏目下进行搜索的时候，会展现出相关的问答和广告主信息，将广告主相关信息进行曝光，达到吸引搜索顾客注意力的效果。 3.优化建议 当顾客在百度知道进行提问，百度知识营销系统对问题进行分析之后，会将合适的问题推荐给合适的广告主。此时广告主可以通过业务系统选取相应的问题进行回答，相应的广告信息在回答之后就会出现在知道检索页、知道问答或者网页搜索结果中。 广告主为了提高营销效果，主要集中在问题选取、答案优化和结果页优化三个方面。 （三）百度教育