竞品研究是指通过系统性的方法收集、整理和分析竞争对手的信息，以评估市场中各产品或服务的表现、优劣势及市场机会。其主要目标是帮助企业更好地理解竞争环境，尤其是同类产品在市场中的位置、客户偏好、价格策略、营销手段以及品牌形象等。

同时，竞品研究不仅包括对直接竞争对手的分析，还涵盖对间接竞争对手的研究。这种全面的视角能够帮助企业发现潜在的威胁和机会，并基于市场反馈进行及时的策略调整。例如，通过分析竞争对手的产品功能、定价策略以及客户反馈，企业可以更好地制定自己的产品开发方向和市场推广政策。

• 市场定位 通过分析竞争对手的市场定位与定位策略，企业可以明确自身的市场位置，从而制定相应的市场营销策略。

• 产品改进 研究竞争产品的优缺点有助于企业发现自身产品的不足，进而进行针对性的改进，提高顾客满意度和市场接受度。

• 价格策略 了解竞争对手的定价策略，可以帮助企业在制定价格时考虑自身的竞争优势与劣势，设定合理的价格策略以增强市场竞争力。

• 营销策略 分析竞争对手的市场推广与销售渠道，有助于企业优化自己的营销策略，提高市场渗透率。

• 预判市场趋势 通过监测竞争对手的变化与市场动态，企业可以及时调整战略布局，规避潜在风险，抓住市场机会。

竞品研究方法1：公开资料的获取和分析

• 市场调研报告 通过购买市场调研机构的报告或者查找免费公开的行业报告，了解整个行业的趋势、市场规模、增长率等。

• 新闻媒体 关注行业内各大媒体的报道，了解竞争对手的最新动态、产品发布、战略调整等。

• 社交媒体 分析竞争对手在社交媒体上的活跃度和用户反馈，了解他们的用户口碑和关注点。

• 官方公开资料 包括竞争对手的官方网站、年度报告、公开演讲等，了解他们的产品特点、市场定位、营销策略等。

竞品研究方法2：产品拆解的获取和分析

• 产品功能 分析竞争对手产品的功能模块，了解其核心功能、创新点、用户体验等。

• 用户界面 比较竞争对手产品的用户界面设计，评估其易用性、美观程度、交互流程等。

• 技术架构 了解竞争对手产品的技术架构，包括后台支撑、数据处理、安全性等方面。

• 性能指标 比较竞争对手产品的性能指标，如响应速度、稳定性、兼容性等。

竞品研究方法3：缺少公开资料情况下的研究

• 行业人士访谈 如果无法获取足够的公开资料，可以通过与行业内人士的访谈来获取一些内部信息和见解。

• 用户调研 进行针对用户的调研，了解他们对竞争对手产品的评价、使用体验、需求和期望。

• 产品试用 如条件允许，可以尝试使用竞争对手产品，亲身体验并比较。

• 数据来源的可靠性 确保所使用的数据来源于权威渠道，如行业报告、政府统计、市场研究公司等。低质量的数据可能导致错误的分析结果。

• 保持客观公正 在进行竞品分析时，尽量避免主观偏见，做到客观、公正地对待竞争对手，尤其是避免因个人好恶而影响分析结果的准确性。

• 定期更新分析 竞品环境是动态变化的，因此，竞品研究不是一次性的活动，而是需要定期进行更新，以保持竞争力。

___

你是否体验过一页纸需求（客户的需求加起来也就一页纸写的下）？

可是你做完他说这不是你想要的！

你是否听过客户说我们就想要个和XXX一样的软件？

可是你做完他说这不对，这不是我和你说的！

你是否经历过客户的需求总在变，根本不知道他到底要什么？

导致项目不断延期，客户还不满意！

本课程教会你轻松搞定业务方！

学会使用五步法、业务建模法、场景引导法，科学的引导业务方说清楚需求

减少质量问题后移，防止返工发生

挖掘用户的真实需求

掌握有效的需求引导和分析方法