今天为大家带来的三位商家，他们有三个相同的特点：90后+“苗二代”+一亩田线上销售额过百万。

　　不知道从什么时候开始，农业从业者已经开始变得年轻而有活力，他们从事的工作和父辈相同却又不同，他们不再面朝黄土背朝天，却可以将种子播撒到更远、更高的地方。

　　陈松：卖货也需要专业

　　一亩田店铺：风华苗木

　　线上销售额273.68万元

　　大概是17年的时候，陈松在网上搜索如何销售种苗的时候发现了一亩田，结合自己之前的工作经验，他觉得一亩田以农产品为主，品效合一，非常精准。做出这个判断后，他就开始深入了解一亩田，观察了很长一段时间后测试着做了一些推广，觉得和自己的判断差不多，就彻底放开手去做了。

　　他发现一亩田的种苗客户群体和别的电商平台是不一样，主要分为两种：1、做批发生意的老板;2、搞种植的农民，其中农民的比例明显是高于其他平台的，所以，一定要明确好自己的商品到底是面向批发商还是农民，然后进行相应的商品设置：如果是面向批发商，就要轻售后，而价格一定要有优势，如果是面向农民，价格可以高一点，但售后一定要做好，商品描述也要进行相应的修改，更贴近目标群体。一句话总结就是：一定要想好，你要做谁的生意?

　　陈松很擅长将理论和实践结合起来，而种苗也是一亩田平台销量最大的品类之一，平台流量优势加上自己的勤奋努力，销售额很快就超过了200万。

　　陈松父辈在苍溪种了十几年苗木，在这个著名的种苗产业带已经有了一定的影响力，而陈松自身又有着丰富的营销推广知识，他在一亩田上开店的经验充分体现出传统和现代的融合之美，也让我们从他身上看到了未来农产品销售的更多可能性。

　　李辉：货真价实才是获客利器

　　一亩田店铺：沂蒙百益苗木

　　眼看着辛辛苦苦卖出来的苗木销售成了问题，李辉心急如焚，于是他小小年纪就开始自谋出路，几乎跑遍了全国各地的花鸟市场，也尝试过很多电商平台，但最终只有一亩田用下来了：“一亩田是专注做农业的，比较适合我。”李辉说，其他电商平台虽然整体客流量大，但是规则复杂，各类商家鱼龙混杂，想要在千军万马中分上一杯羹难之又难。

　　“一亩田对新店的扶持力度很大，我的店很快就做起来了。”据李辉介绍，一开始使用一亩田，面临的最大问题是，如何能让客户相信自己。而一亩田无论是平台流量、优秀商家推广、推广人群都比较优质，他一步一步按照生意顾问的指导，很快便总结出了自己打理店铺的“独门秘诀”：

　　“在一亩田上购买种苗的客户一般都是有自己种植基地，需要大面积种植的，所以每一笔订单背后其实都是潜在的大单客户，无论是大单还是小单，都要一视同仁，保证质量。”李辉的育苗基地加起来有上百亩，并且基地配有30年经验的专业技术顾问，培养出的苗木质量有保障，抗病性强，而且品种每年都会更新换代，这都是他能取得客户信任的底气。

　　质量，是一个店的根基，所有的成单都是基于货品的品质，每次有客户来咨询，李辉都会不厌其烦地一遍遍进行讲解，目的就是让客户能信任自己，只要下了第一单就会有第二单第三单……所以做生意其实没有什么技巧，货真价实才是最无往不胜的利器。

　　高西粉：亲自试种保证100%真苗才会售卖

　　一亩田店铺：鼎盛苗木

　　身处苗木强县平邑县，加之父亲也是做这一行的，高西粉自然而然选择了从苗木生意入手，一方面可以发展自己的事业，另一方面也能帮家里扩宽销售渠道，于是24岁的时候，高西粉辞掉工作，正式踏入了这一行。

　　通过他的观察，近些年线下客户增量太慢，所以想发展新的客户，就必须发展线上渠道，期间高西粉几乎把现存的电商平台试了个遍，最后在同行推荐和自己的对比下，决定把批发这一块放到一亩田上来做。

　　高西粉说他19年刚开始接触一亩田的时候也有过短暂的不适应期，但好在他之前有在别的平台上做零售的经验，再加上牛商专员的悉心帮助，实际操作后上手非常快，不到一个月就已得心应手。而且高西粉家的种苗棵棵保真现挖现发，而他之所以能保证100%为真的原因是他卖的所有苗，提前都要先经过试种，确定结出的果子和品种相对应，才会进行售卖，而这样的做法虽然费时费力，但也为他赢得了众多客户的心。

　　令他印象最深的是19年10月，有一位姓彭的客户通过一亩田下单了十几万棵草莓苗，货款一共6万元，但下单之后对方只付了2000块定金，需要他开车亲自去河南送苗。去之前高西粉心里非常忐忑，因为自己千里迢迢带着一车货去了，万一遇到坏人，不给钱都是小事，关键是怕人身安全出现问题，但没想到的是，到了河南郑州之后才知道，这位客户是当地村里的党支部书记，购买草莓苗是为了村子里新开发的项目，对他们一行人更是好酒好烟好招待。对于高西粉而言，成交大单的同时结交到了一位靠谱的朋友，对于彭书记而言，首次合作便购买到了称心如意的苗木，双方都惊喜不已，从此以后彭书记便认准了高西粉的店，至今还与他合作购买种苗。