凡做外贸的，十之八九在兰亭集势、亚马逊、速卖通等电商平台上卖过货，几年前赚了不少，甚至是通过电商平台才赚取到外贸“第一桶金”。然而现在，这些平台卖家近几年并不好过，竞争大、流量贵等这几个电商平台固有的弊病让他们苦不堪言。为弱化平台弊病对自身销售的不良影响，许多外贸人纷纷选择搭建自己的外贸独立站。

正如“不要把鸡蛋放在一个篮子里”所言，布局独立站可以平摊跨境卖家风险的同时，独立站也是未来发展趋势，卖家公域私域双管齐下互相赋能，在风云变幻的跨境环境中站稳脚跟事半功倍。那2023跨境卖家如何做好一个外贸独立站呢？下面跟随荣创出海小编一同了解。具体如下~

跨境卖家首先要对目标市场有一个初步的了解，尤其是人文环境方面，民族、宗教、习俗、价值观、基础认知等，最好能深入探究一下。这主要是为了确定产品设计方向，避开雷点。另外，外观设计、功能设计等等还需要符合当地消费者的审美和需求。

做跨境电商独立站，通过研究竞争对手的网站动态去实现对自身网站的优化和提升是个不错的策略之一。其中最受独立站卖家关注，也是最难的一个部分就是分析竞争对手。竞争对手既包括跨境电商卖家，同时也包括本地同品类的卖家，尤其是本地卖家，他们不仅对当地文化有更深入的了解，同时也给本土用户培养了一定的认知基础和使用习惯。

荣创出海温馨小贴士：这里给大家提供一个思路，竞品分析可以从以下几个关键点出发，逐一攻破。

1）要素分析

开始时间、搭建工具、历史查询、网站体验、网站特点、网站权重、收录情况、搜索强度、社群属性。

2）流量分析

主要来源、关键词排名、页面分析。

3）广告分析

FB广告、谷歌广告、其他广告。

4）外链分析

外链数量、外链权重。

独立站建站方式分为SaaS建站，开源建站和自主开发网站。对于新手来说第一种SaaS建站比较合适，后两种建站方式则对技术要求比较高。当然，卖家也可以根据需要选择合适的方式建立自己的独立站。目前市场上的跨境独立站建站系统已经趋于成熟，不同平台不同方式所需的成本费用都不一样，可以多进行对比再决定。

关于独立站域名的选择，荣创跨境独立站建议卖家们需要综合考虑域名和品牌名、公司名、产品名的结合，以及利于谷歌SEO，以及拼写简单好记等这些方面，来确定一个既能让访客能够快速记住、又有利于提高谷歌搜索引擎收录和排名的域名。

另外，注册用费一般是55-100元每年。注册的域名可以是每年续费，也可以一次性买断5年/10年。选择域名时可以考虑这些因素：

（1）域名的年龄。

（2）域名越简短越好，比较容易被记住。

（3）建议使用.com等国际性顶级域名。

（4）发音要简单容易记。

（5）可以定期上注册域名的网站，检查是否有更好的域名注册机会。

荣创出海温馨小贴士：最好优先用.com后缀，其次是.net，推荐用阿里云的注册商。荣创出海在这里提醒一下，注册原则最好是用包含自已商品或品牌名称注册关键词，简短好记的词汇，方便用户快速记住网站地址。

外贸网站在设计方面实际上是与一般国内的品牌网站所不同的，因为外贸独立站的受众是海外用户，因此要考虑到中西方审美的差异，在设计上需更加倾向于西方人的审美和浏览习惯。

首先，网页要简洁，页面中的文字和图片不要太多，这样页面会呈现更强的层次感，让访客的视线更容易集中在页面中主推的重要内容上面；其次，要注意图文混排少、文字描述紧凑、图片展示集中，根据访客在视觉上的心理和生理特点，确定各种视觉构成元素之间的视觉关系和浏览秩序；第三，页面中少放琐碎的修饰性元素，需要的地方尽量用颜色块作修饰，这样页面会更有整体感。

很多外贸人都知道网站SEO很重要，SEO做的好，网站排名高，才更容易被客户找到。因此，卖家您可以通过自定义二级域名、网页添加关键字信息、通过媒体软文发稿获得高质量外链、在全球知名社交平台上分享网站内容等方式提升外贸网站的SEO效果。

荣创出海温馨小贴士：请务必确实你的外贸独立站能够支持SEO设置，也就是网站管理后台能够自定义地去配置SEO信息。

外贸人应该都清楚，做网站一定要支持数据统计功能，最好网站后台能够显示网站的流量和营销效果并作出分析。最基本的指标比如PV、UV、跳出率、停留时间、渠道来源。另外还有一些高级的指标，比如追踪用户的行为记录，在网站上看了哪些页面，每个页面看了多久等等。通过这些指标，我们可以了解到网站的浏览体验是否良好，我们的产品是否有吸引力，我们的客户是什么样的特征，他们对什么产品更感兴趣，进而可以指导我们去不断的优化网站内容，对有兴趣的客户进行针对性的跟进和营销。

网站不仅要能展示自己的产品，还要能够支持用户下单购买。在支付和收款上，市面上有多种首付款工具及平台，推荐使用PayPal来进行交易结算。作为全球用户的首选支付方式，PayPal拥有无以伦比的领先优势。使用PayPal付款安全、简单、便捷，付款时无需向商家透露任何敏感的财务信息。使用PayPal收款能有效加速外贸企业的资金周转效率，提高风险控制能力和降低成本，从而获得利润的迅速增长。

网站搭建好了，网站推广就成了重中之重。一个网上外贸的高手，会将外贸独立站的作用发挥到极致，经常性地更新和扩充网站内容，使网站从单纯的公司销售网站上升为行业资讯传播的平台，吸引更多的访问者，提升知名度。

1）合理利用Google Adwords广告投放

据统计，Google目前占据了搜索市场80%以上的份额，而Google Adwords也就成为了企业推广网站的必经之路。通过Google Adwords，企业可以将网站、产品或者服务快速准确地推向市场。

2）利用书签和社交网站带来流量、提升排名，比如在Google Reader, Google Buzz 分享文章。

以上就是荣创跨境跟大家分享的相关内容，希望能帮到您。如果您对跨境独立站或者亚马逊感兴趣，却卡在亚马逊开店或者建站平台选择这一步，别急，欢迎在后台咨询，将获得我们荣创招商经理的高效服务支持！

值得一提的是，新手卖家要想快速入门跨境电商的话，建议优选在国内拥有一席之地的荣创出海，创立于2018年，是一家集亚马逊开店、亚马逊课程培训辅导、独立站建站、海外媒体投放、跨境项目孵化、法律咨询、直播电商、TikTok运营、海外网红全渠道推广以及海外KOL营销等相关服务于一体的综合类跨境电商服务公司。目前服务合作用户达50000+，致力于帮助中国商家快速出海，打造全球化品牌，获得海外市场增长新空间。