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富人的零花钱,穷人的生活费
2024-10-27 12:49

  美容界达人,于文红说过:“美容这个行业,就是赚两头钱:富人的零花钱,穷人的生活费”。

  这段时间,发现了一个宝藏理发店,我家附近商场有一个十元快剪。这家店都开了好几年了,我竟然才知道,可见我真不是一个爱逛街爱消费的人。以至于现在已经涨价到15元了。15元也很便宜啊。于是我这几个月都在这里理发,理发的效果和几十块钱的没有区别,效果甚至更好。只是,这种地方,快剪,没办法洗头。理完发需要回家自己洗头。

  

  10元快剪店

  我一般周末过去理发,然后紧接着我去CBD的养发护理店,做头皮护理,护理之前会洗头。这样一举两得。

  

  头皮护理店

  这两个店,都属于美容美发,形象护理一类,但是消费层面却是两极。一个是必须,一个非必须。

  10元快剪,低端消费的群体

  虽然涨价到15元,依然很便宜,而且从每天10点开始,客户络绎不绝,根据我的测算,以及老板自己口头说,在商场内空余处租赁,比独立门头租金低很多,差不多一个月能有1万多点的收入。但是要每天都来工作。操劳,辛苦。

  来理发的人,一般都算是低收入的人,我观察了一下,老人和中年人以及小孩比较多。面对这样的群体,有时候也不好干,有些人,价格低要求还不低,嫌弃理发师理发太快,理发不认真。15块钱的理发想要精品店的质量。还有一些人,打电话中骂骂咧咧,出口粗鲁。老板也算是见多识广,什么样的人见多了,自然也会圆滑一些,避免冲突。

  但,架不住价格便宜,依然每天都有很多人络绎不绝地来理发。中午吃饭的时间有时候都没有。

  养发护理店,高端消费群体

  其实护发,这个行为不是一个必需品。来这些地方的人,我观察了一下。一般都是小资女,有钱又闲的家庭主妇,企业主,头发按摩辅助睡眠的。像我这种拯救发际线的,还真不多。这点也是我来了之后发现的。

  很多护理中人,和老板的沟通也明显和10元理发店风格不同。谈论孩子留学,买房置地,家长里短的事。

  一般一个月的护理费用差不多是普通打工人1个月或者半个月工资。我算了一下,这个老板签约长期客户有120多个。因为开门头在CBD,租金成本高,而且需要雇佣1个人。1个月差不多也就是1-2万的纯利润。

  也是,每周全天都要工作,没有节假日,操劳,辛苦!

  剖析这两种商业模式,我觉得其实都一样,走的路线不同,寻找不同的策略风格。

  今天同学来电话,说想开一个奶茶店。他是做房地产相关的行业,一通电话下来,我着实感觉地产行业不好过。

  我曾经对蜜雪冰城做过一期分析:奶茶界的拼多多

  10元理发店和精品护发店,从低成本角度来看,明显10元点的成本要低很多,但是奶茶店尤其是对加盟店这种模式,并不看好。即便是盈利,回本周期也不快。

  养发护发高端店,初期投入高,后期客源一旦稳定,后续的收益还是挺可观的。

  综合下来,我觉得一个行业走低端还是高端,取决于老板一开始的投入成本,以及老板个人气质选择。只要手艺到位,最后都能赚钱,客户群体也会越来越多。

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