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主播的真实收入,你知道一年能赚多少钱吗?
发布时间:2024-11-06        浏览次数:18        返回列表

主播的真实收入,你知道一年能赚多少钱吗?假如你要想做主播的话,这条段子尽量不要听。因为听完了以后,你大概率会放弃这个行业。我们不说最牛的那几个,我们只说如果100分满分能占到90到95分的这一群你以为挺厉害的主播。

主播的真实收入,你知道一年能赚多少钱吗?

假设一个主播一年能卖一个亿,算很厉害了吧?但是我告诉你,他有可能是亏钱的。我从五个方面来给你讲一下。你想一下,今天如果你网购买了三件货,这三件货你全留下的概率有多少?你别以为别人跟你不一样,你有可能还留一件。但有很多的人买三件退三件。所以你告诉我,如果你身为一个主播卖出去三件货,然后别人又退回来两件,那我请问你,你能赚钱吗?

互联网这么卷,你的同行这么多,你敢是暴利吗?不敢。所以一件三五十的产品,大概每一件也就赚五块钱。卖出去三件以为赚了15,结果两件一退,你会发现加上你的快递费,加上你的人工成本,已经亏了十块了。卖出去那件都拉不回来这个成本。

第二,你要明白什么叫流量成本。那主播卖货你以为是张嘴就来?No no no no no,没有流量的话谁买呀?你要知道最早的时候流量真的是不要钱的,那会儿的主播真的赚大钱了。再之后你会发现哦,涨粉就开始要钱了,但是你粉丝越多你卖的就越多。

那再之后就成为了不仅涨粉要钱,你想用一次你的粉丝还要再收一次了,你就会发现你赚的越来越少了。而今天更可怕,那就是你粉丝多出的钱还多。今天这个粉丝让谁用,而你出的比你的同行少,那对不起,你就没法可用。

第三,流量成本。那为了在一个赛道里面跑赢同行,是不是必须要有团队呀?你说你没有选品的,没有处理售后的,没有投手,没有主播,没有哪一项是不是都能被同行干死。所以为了能打赢同行,团队要齐全。一年能卖一亿的这种主播团队至少20个人以上。能做互联网的,你觉得他的基本工资2000块钱能满足吗?

不能,所以动辄那就是五六千起步。技术工的话大概一个月1万2万3万都正常。所以养上二十来个人,这一个月再加上房租水电各项开支的话,一个月将近大几十万,100万很正常。你就算一天是多大成本?

我们继续说,还有一个叫面子成本。你要知道这帮所谓的头部的主播,那之前都是从流量免费的好时候过来的。那会儿动不动直播间里都几千人上万人。但是今天你会发现他的真实人气可能只有几百了,甚至几百都费劲了。但他的脸上挂不住,由俭入奢易,由奢入俭难。所以很多人是从好的时候过来的,今天人气低的他受不了怎么办?

他就得想办法挂假人。那挂假人是要钱的,挂完人以后挂的人他也不会买,怎么办?再推点流。所以你今天看到的有1万人在线的这种直播间,大概是5000的假人加上两千的真实人气,加上三千的推广人气。而光这一笔费用,动辄一天一两万是下不来的。

那第五个点,除了这些费用以外,还有一个叫关系的费用。什么叫关系的费用呢?你说你一年卖一个亿,卖这么多,每一款货都是不怕查的吗?够呛吧?如果怕查的话,那怎么办?那除非是没人查,那别人凭什么不查呢?关系费。所以如果你关系可以不交,哪一天就有可能查到你的头上。

结合以上五点,你会发现一年能卖一个亿的主播,大概实收也就6000万。6000万的实收,10%的毛利也就是600万。600万,你算算上面那一切费用够不够啊?够呛!